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大学里的“卖报家”

初入大学不久，就有学姐敲开宿舍门向我们推销报纸，当时的我对此充满好奇，因此当朋友问我有无兴趣获得一份这样的兼职工作时，我欣然同意。

做这份工作，也是我深思熟虑后做出的决定。大学的时间比较自由，我希望获得更多的体验，丰富自己的课余生活。俗话说“手有余粮，遇事不慌”，走入大学是独立安排吃穿用度的开始，通过卖报赚到生活费便能让手头宽裕些，可以减轻父母的负担。最为重要的一点是，通过这次兼职，我可以获得中国日报社的实习证明，在赚钱的同时还能收获重量级的实习证明，完成学校社会实践的学分任务，何乐而不为呢？就这样，从小听着《卖报歌》长大的我，在大学里成了一名“卖报家”。

精准分析，找准定位

开启兼职工作的第一步是找准定位，卖什么报、卖给谁、怎么卖……都是需要考虑的问题。当前报刊销售面临两个主要困难：一是在自媒体盛行的时代，任何讯息都可以从网上获得，看报似乎成了一个遥远的话题，尤其是当大学图书馆中各类资源非常丰富时，卖报似乎很难；二是报纸的种类繁多，日报、晚报、经济报、英文报……而推销员必须在短暂的时间内与客户建立沟通，展现出自己的商品能够提供给客户的价值，所以难点在如何一开始便精准地向客户推荐他们需要的报纸。

卖给谁？作为一名大学生，面向学生群体进行销售无疑是性价比最高的选择。学生群体市场广阔，而且同样作为学生，相同的身份更利于沟通，我也更加熟悉同龄人的需求方向。在校园中进行销售，还能节省我的交通成本和花在卖报上的时间，对于仍旧以学习为主业的我来说，是再合适不过了。

卖什么报？客户群体目标定位在学校学生后，我便综合分析了我们学校的特色和同学们的学习需求。我们学校英语学习氛围浓厚，大家对《ChinaDaily》等英文报刊购买意愿强烈。相对于利用网络自媒体学习，还是有很多人更适应用报刊这种纸质载体来学习，习惯于在资料上写写画画，而且在清晨或睡前躺在床上读一读报，想来也是惬意无比。花费几杯奶茶钱，省下全年搜寻英文时事资料的时间，对于同学们来说吸引力很大。

怎么卖？在报刊销售行业，我完全是一个新手，因此起步阶段主要参考学长学姐们的一贯销售策略：选择在新生入学的当天进行敲门推销。此时在宿舍的人员最多，新生的学习、交流意愿也很强烈，他们对于大学生活了解不多，因此很愿意听学长学姐们讲话，以此丰富对学校生活和学习方法的认识。

突破自我，大胆交流

报刊销售最重要的一点是敢说，你纵有千般巧思，张不开口也是白搭。我是一个“i人”（指性格内敛、内向的人），沟通交流本不是我所擅长的，平时又习惯于和朋友结伴出行，因此当我第一次一个人站在陌生的宿舍门前准备敲门时，我感觉自己就像孤零零地站在万丈悬崖之上，冷风瑟瑟，身后无依无靠，向前踏一步不知道会面临什么。我脑海中闪过无数个问题：屋里会有人吗？我要怎样开口说话？别人会怎么看我？这件事情我一定要做吗？

好在，我最终克服了困难，迈出了第一步，并且也取得了不错的回馈。对此，我的经验是，一定要非常了解自己所要推销的商品，有时候胆怯是因为知道自己准备不足，而不自信的销售人员势必难以取信于你的客户。我在清楚地了解了销售手册上主要报纸的种类、价格、优惠活动以及售后服务后，整理出最吸引人的两三件产品，围绕产品准备了一套常见的开场白，并把它背得滚瓜烂熟，这样即使紧张得大脑一片空白，也可以依靠本能开启第一段对话。我在敲门进去后，会先介绍自己是哪个院系大几的学姐，建立信任的基础，再介绍自己参加的报刊销售活动，告诉学弟学妹们学校英语学习氛围浓厚，建议大家可以提前了解一下这些相当不错的英文报刊。

先敲门，再思考。我们在面向陌生人开口说话前，心里总会有一些胆怯，会有很多顾虑，这个时候犹豫的时间越长，积累的心理压力就越大，放弃的可能性也就越大。但是当我们先敲门进去，进入社交的流程后，便主动舍弃了退缩这一个选项，大脑会围绕如何应对、如何进行交流高速运转。大学的交流环境相对简单，接触的人也大多比较真诚，因此迈出第一步后，接下来的谈话就很自然地开始了。所以，当我们不敢开口时，不妨让行动快思维一步。

在向陌生人推销的同时，也不要忘记发掘身边人的需求。销售在一定程度上是资源的交换，我收获了金钱和履历，客户满足了需求。同班男生偶然得知我在卖报，基于对英文阅读能力提升的需求，在了解套餐的内容和价格后，他欣然订阅，并且在寝室中帮我推销，成功卖出多份，为我开辟了新的销售渠道。当然，我也相应地给了他一定的折扣和分成。俗话说“一人计短，二人计长”，一个人的力量终究有限，销售需要有团队意识，队伍壮大，便可以花更少的时间，完成更多的工作。

提升能力，拓宽交际圈

卖报的过程中，我的各方面能力都得到了大幅度的提升。其实，销售工作在一定程度上是一通百通的，学会分析需求、找准路径、沟通交流、打开市场，对我之后做其他工作也很有帮助。最重要的是，当我第一次走出去的实践