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服装买手工作流程演讲人：日期:

CATALOGUE目录01市场调研分析02采购计划制定03供应商开发管理04采购执行流程05库存管控策略06销售复盘优化

01市场调研分析

流行趋势追踪通过时装周、展会、时尚杂志等途径，搜集最新流行趋势和时尚元素。时尚元素搜集对搜集的流行趋势进行分类、归纳，分析哪些元素可能成为未来市场的热点。流行趋势分析结合历史数据和市场需求，预测未来流行趋势的演变方向。流行趋势预测

竞品市场调研竞品品牌分析对市场上与自己品牌相似的竞品品牌进行深入调研，了解其品牌定位、产品特点、价格策略等。01竞品产品分析针对竞品品牌的产品进行详细分析，包括面料、设计、款式、工艺等方面。02竞品销售策略分析研究竞品品牌的销售策略、渠道布局和营销活动，为自身品牌制定有效竞争策略提供参考。03

目标客户需求洞察消费者画像构建将目标客户群体的特征进行归纳和总结，形成详细的消费者画像，为产品设计和营销策略提供依据。03分析目标客户对产品的潜在需求，挖掘其痛点和未被满足的需求。02消费者需求挖掘消费者行为分析通过市场调研、问卷调查等方式，深入了解目标客户的消费习惯、购买动机和决策过程。01

02采购计划制定

预算分配方案按照销售预算进行采购根据历史销售数据和未来销售预测，制定每个类别的预算。预算分配考虑利润率预留预算空间根据商品的利润率，对预算进行合理分配，保证整体盈利水平。为可能出现的意外情况或特殊需求预留一定的预算空间。123

根据市场需求和品牌定位，确定需要采购的服装品类。确定采购品类根据销售数据和市场需求，确定各个品类之间的搭配比例，以保证整体销售平衡。品类搭配比例对每个品类进行细分，如上衣、裤子、裙子等，以便更精细地采购和管理。品类细分品类结构规划

采购周期安排提前规划采购时间根据销售计划和生产周期，提前规划采购时间，确保按时到货。01分阶段采购根据销售趋势和市场需求，将采购计划分为不同的阶段，如首批采购、补货采购等。02合理安排采购数量根据销售情况和库存水平，合理安排每次采购的数量，避免积压或缺货。03

03供应商开发管理

供应商筛选标准6px6px6px检查供应商的产品质量，确保符合买手要求的标准和规格。产品质量评估供应商的交货能力和稳定性，确保按时交货。交货能力比较不同供应商的价格，选择具有竞争力的供应商。价格优势010302了解供应商的信誉度和声誉，避免与不良供应商合作。信誉度04

谈判与合同签订谈判技巧合同条款风险防范法律法规运用有效的谈判技巧，争取最有利的合作条款和价格。明确双方的权利和义务，包括产品质量、价格、交货方式、付款方式等。在合同中增加风险防范条款，预防可能出现的纠纷和风险。确保合同条款符合相关法律法规的要求，避免违法行为。

为供应商提供必要的支持和帮助，促进其发展和成长。供应商支持定期对供应商进行评估，根据评估结果调整合作策略。绩效评持与供应商的定期沟通，了解产品信息和市场动态。沟通联系及时处理合作过程中出现的危机和问题，维护双方利益。危机处理合作关系维护

04采购执行流程

市场需求分析根据市场趋势、消费者需求、历史销售数据等信息，进行选款和下单决策。供应商评估评估供应商的产能、品质、价格、交货期等，选择合适的供应商。款式搭配与组合根据市场需求和品牌定位，进行款式搭配和组合，提高销售效果。订单数量确定根据销售预测和库存情况，确定合理的订单数量，避免库存积压和缺货现象。选款与下单决策

物流进度跟踪发货前确认到货前准备物流跟踪与查询异常情况处理与供应商确认发货时间、物流方式、运输费用等细节，确保货物按时发出。通过物流信息系统实时跟踪货物运输进度，及时处理异常情况。提前安排好仓储和配送工作，确保货物到货后能够及时入库、上架销售。针对物流中出现的异常情况，如延误、丢失、破损等，及时与供应商和物流公司沟通解决。

货品验收质检质量标准制定抽样检验验收结果处理售后服务跟进制定明确的货品验收标准和质检流程，确保产品质量符合要求。对到货的货品进行抽样检验，检验产品质量、规格、数量等是否符合订单要求。对于验收合格的货品，及时入库并更新库存信息；对于不合格的货品，及时与供应商协商退换货事宜。对售出的货品进行质量跟踪和售后服务，及时处理客户投诉和质量问题。

05库存管控策略

对入库商品进行数量、尺寸、质量等方面的验收，确保入库商品与采购计划一致。将商品信息及时录入库存管理系统，包括商品名称、货号、规格、颜色、库存数量等。按照商品属性进行分类存储，便于查找和管理。确保仓库环境整洁、干燥、通风，做好防火、防盗、防潮等工作。入库管理规范货品验收信息录入库存分类安全管理

库存周转监控库存预警设置库存预警线，及时发现库存不足或积压情况，避免出现缺货或滞销。01库存分析定期分析库存结构，了解商品销售情况和市场需求，为