八个策略成功营网店服装店.pdfVIP

网店经营虽不到半年，但感触良多;人总是对与自己非专业或非本行但盎然的事物在一开始都充

满好奇且易“一时兴起”，所以经营网店行为不乏有些是非理性和非冷静后的结果，其中部分进入者因承

受不起最初困顿、艰难的“冷清”时期，出现程度不等的厌倦、疲惫甚至悔意，这其实是很正常的现象，

就象攀趴“珠峰”的勇者，也有因这样那样的中途放弃;完全不适的当然不可拿命去硬顶，而想品尝“成

果”的，“重新调整”后可继续“再战江湖”;所以我觉得那些还充满希望、想继续靠坚持获得“成绩”的

“”者，在没有任何捷径可依的现实面前，只有多尝试、多调整、多改变，哪怕这些“举措”只有百

分之一的机会，但起码给了自己百分之一的希望。

作为经营不到半年时间的自己，写这样类似“策略”“建议”的贴，其实有些勉强，自问并无多少

过人之处，“能写”也并不代表实际就做的有多好，有句话叫“眼高手低”,可能自己现在的能力就属这种

范畴，但我却觉得，眼界高点“手”低点还有个进取的空间可依，如果眼界本就很低与之匹配的“手”当

然就“适可而止”了;所以我觉得在不断的写贴过程中，地把自己或许还不算成思路和“创意”

罗列出来，是向“眼高手也次堆砌的一步步基石;以下以服装类为例展望表达不妥、言语未尽

之处多多批评指正。

①经营方向范围清晰明确

顾客为什么要收藏或再次光临你的店?除非你有与众不同的特色，有明确合他(她)“口味”的风格;服

装与食品、化妆品等类有所不同，在经营风格上，最好一开始就应有一个范围框定，没有清晰明确的方向

和范围，想啥阶层啥层次生意都做，结果肯定是啥也将就不了，还反倒给顾客留下杂无章、无所适

从之感，甚或还留下不专业、不负责的差印象。

以服装为例分析：是准备做男还是女装?如做女装，是选择做儿童、年青还是中老年的?如做年轻的，

是选择做休闲还是可爱淑女的?如选择做休闲的，是选择牛仔为主还是其它自选杂牌为主?如选牛仔，是选

择高档经营为主还是中低档经营为主?等等;这里只举例说明一下我要表达的意思，或许每个人经营目的不

同;但作为卖家，毕竟大部分人且有不少自己进货，在时间、精力、财力等有所限制的条件下，货品是

难以做到丰富多彩、面面俱到的;所以经营方向有所指、范围有所划分，才有助你的朝着循序渐进、坚

实顺利的方向前进。

②不同档次满足不同需要

网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分，不同消费层顾客会选择相对应的档次消费，但问题

是新手很难在最初就去走高档路线，毕竟一开始大都带着试探摸索的心态去做，再加上网店销售的市场特

殊性，给顾客感觉就是只能物美价廉，所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线，有钱的卖家

和买家毕竟都是少数，如果单以少数群体消费去博取自己成功运，胜算未免有些悬~。

所以我个人认为如条件容许，服装经营最好多备几个档次，而档次比例可按经济情况而定，这样考

虑即可方便和满足不同层次需求，也给自己带来可能机会，比如我店里的衣服从十几元到上百元

都有;顾客在接受不了这个价时我会推荐相同风格的另一挡次;作为卖家，价格是遵循货品品质及进价考虑而

定，而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼，她们不会一概而论而会“以质论价”，所以大多不会

发生顾客认为定价或怀疑暴利”的~;经过经营的这半年证明，多档次经营的确能带来机会、创造

。

③“同类”搭配经营提高概率

我这里所说的“同类”并不单指服装，是指与服装有关的相连产品，就象化妆品会卖面膜的碗勺，

鞋类会卖皮鞋保养油的道理一样;而服装的“同类”可谓繁多~，象我虽经营服装，但与之搭配销售的还有

、皮带、围巾、帽子、手饰等其它货品，走的是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”，而实践

证明效果非常之好，虽然并不是所有顾客都会兼买一二，但可以说有三分一顾客都会在“主购”之外，另

值得借鉴的是：最好尽量保持衣服和“饰品”风格大体一致，这样才显得和谐才能“”人，才能给顾

客带来“好感”进而产生意愿