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业务员推销技巧

主讲周平14小时

业务员销售技巧主讲人：周平

周平：号山隐耕夫效力单位：台湾行销大学讲师台湾中国文化大学特聘讲师服务过的单位：台湾钱柜商务台湾国宾大酒店太平洋音响出版社台湾联轰企业集团可口可乐公司摩托罗拉亚太区讲师香港金爵房地产公司上海大众汽车平安保险公司西门子手机培训爱施德电信公司台湾震旦企业万宝冰箱公司台湾永丰馀纸业中山奥敏可视电话香港鹏利保险台湾国华人寿保险深圳交通银行讲师业绩介绍：为世界500强企业中的31家进行业务讲课83年开始在印度尼西亚从事药材推销98年亚洲个人汽车年销量第一名(在香港、澳门、广东从事一年的汽车销售，潜心研究销售员的各项技能和业务员业绩管理方法及业务员管理)

成功业务员应具备的专业知识成功的自我介绍与产品介绍法电话销售技巧训练课程大纲市场常用的营销、销售模式及业务员在战略中的作用、方法

目的：专业训练业务员过程：二天业务培训的目的、目标、过程、要领及收获目标：培育高水平的业务员、业务管理、业务培训师要领：理念、方法、技巧、演练、高度参与收获：自信、能力、称职的、专业的高手

业务员须知30个目标市场群体开发与定位当你拿到任何一种产品时，你要尽快搞清楚它的30个不同的消费群和每个消费群的卖点，及建议消费的消费理念

学好业务员课程的基础打开心胸，学习新知谦虚的心态十分重要，就象一个已经装满水的水杯，新的水你就无法再灌得进去.(用水杯和水做示范）

logo学好业务员课程的基础2、暂时挪开已往的经验在心态上拿出一个空杯子出来，以求接受全部的意念。不要一言九“顶”，将负面的放在心中。

学好业务员课程的基础3、旧经验+新经验新的知识和经验，不是否定你过去的知识和经验。而是在今后的日子里，将旧经验溶合新经验，选择你认为可以采纳，让新、旧经验相互配合。大头针、水杯的展示

学好业务员课程的基础4、全心投入，放下工作和身份和架子，只扮演学生学员握手互动：每人对身边5个人说“你好”

做好一切事情的四个重点投入多少收获多少1太阳底下没有新鲜事排列组合就是创新参与多深领悟多深2做你所学进而教你所做未曾经历不成经验3单击此处添加正文。

成功销售员的学习心得每天进步一点点就是卓越的开始就是成功的开始每天多做一点点01就是领先的开始每天创新一点点02

昨天明天今天+——+我“感受好”，则表现佳?思想模式添加标题添加标题添加标题添加标题

STEP01STEP02市场常用的营销、销售模式及业务员在战略中的作用、方法2小时

常用销售模式山姆大叔模式大出广告，覆盖环宇，名星代言，其手笔旷古绝今，唯企打造金字品牌，力图一个“量”字。典范：脑白金、中国标王、文曲星、安必信

树立正面的公司形象了解市场对广告的反映利用广告捕捉新的商机解除市场对产品的疑惑帮助下线捕捉新的商机了解更多的市场信息配合广告的声援，做一些广告后的，广告本身做不到的细小工作以广告为销售主力的情况下，业务员应该怎样配合公司的销售战略：

常用销售模式游击战模式模式以人为本，广纳贤才，魔鬼式激励，高薪高拥。状况人马轮番更换，如车水马龙般典范：保险业、直销业、证券业、小型工厂

在公司的销售战略是以业务人数为基础，以高佣金、低底薪，业务收入不稳定的情况下，业务员要怎样配合公司的这种销售战略。全力做客户开发工作加强个人的售前後后服务努力提高业务员业务技巧时刻注意调整自己的心态加强客户资料管理建立强大的客户关系网络加强自我管理、加强与公司的紧密合作、努力建立轻松的业务团队的气氛

常用销售模式保皇模式处事低调，不求上进，一心求稳，商机出现频率低。有违：不求发展就是求死亡之大忌

在公司一切求稳，广告投入少、业务工资不高、业务佣金低的销售战略的情况下，要怎样配合公司的这种销售战略几种状况的企业会所有这种销售战略？1、公司资金状况差2、老板行事低调3、老板自持产品优势4、企业生产量小5、公司的一切运作已经形成规模和顺序换工作也是好的选择

不明自我，不顾常规，感性于市场，不甘于平淡，只求活的精彩，死的壮烈添加标题赌01添加标题常用销售模式02添加标题背水车薪往往全凭小技俩，营销成本过高，后续效果差03

客人的流量决定了销售的业