财富百分百准客户积累.ppt

课程目标目录财富百分百准客户积累第1页，共22页，星期日，2025年，2月5日自强以不息厚德以载物向西点学习为人民服务营销训导*第2页，共22页，星期日，2025年，2月5日照片讲师介绍讲师介绍*第3页，共22页，星期日，2025年，2月5日了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富100的使用方法。*第4页，共22页，星期日，2025年，2月5日1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百*第5页，共22页，星期日，2025年，2月5日对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。缘故法*第6页，共22页，星期日，2025年，2月5日缘故法的优点易信任易接近易面谈易促成*第7页，共22页，星期日，2025年，2月5日1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百*第8页，共22页，星期日，2025年，2月5日寻找缘故的理由：亲属1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。*第9页，共22页，星期日，2025年，2月5日寻找缘故的理由：同学1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲条件愿意帮助我们的人。*第10页，共22页，星期日，2025年，2月5日寻找缘故的理由：朋友1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他们是我们人生中的有缘人。2、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。*第11页，共22页，星期日，2025年，2月5日1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百*第12页，共22页，星期日，2025年，2月5日成功从缘故开始“诚”——以诚相待，不卑不亢“心”——对事业、公司、产品无比自信“勤”——持之以恒地拜访每一位缘故客户*第13页，共22页，星期日，2025年，2月5日缘故市场大搜索1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚2、我的同学和老师3、我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居4、我由经常消费而认识的店主/员5、我以前因工作关系认识的*第14页，共22页，星期日，2025年，2月5日缘故市场大搜索6、跟我有同样爱好的人7、因孩子而认识的人8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人9、从爱人或男/女友那里认识的人10、由乘车、买车、修车而认识的人*第15页，共22页，星期日，2025年，2月5日试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！缘故市场大搜索11、其他行业的推销员/业务员12、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人13、在社交活动中认识的人14、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师15、除以上外你还认识的人*第16页，共22页，星期日，2025年，2月5日常见误区“帮个忙吧”“给个面子”“三下五除二搞定”“买也得买，不买也得买”“自己人，不必那么麻烦”*第17页，共22页，星期日，2025年，2月5日常见误区“不好意思，怕丢面子”“不敢提保险”“不敢伸手要保费”“怕担人情”“怕担责任（对公司没有足够的信心）”“认为是赚家人的钱”*第18页，共22页，星期日，2025年，2月5日1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百*第19页，共22页，星期日，2025年，2月5日剧本：整理客户名单时间：3分钟方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，优胜的前三位获得小奖品。思考：如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收集到名单?游戏时间*第20页，共22页，星期日，2025年，2月5日比一比看谁