妍之面膜品牌推广策略.ppt

妍之品牌推广策略;背景;市场状况;目前中国化装品市场竞争格局;中国护肤品广告竞争剧烈;销售额〔单位：百万元〕;市场现状：

面膜，凭借着其能给肌肤提供卓越保养和护理的成效，在面部护理品市场上占有不可乎视的地位，成为一般护肤霜无可替代的美容护肤品；

无论是国外还是国内的大小护肤品牌，均纷纷推出面膜产品；

北京美兰德信息公司的调查数据说明，女性经常使用的化装护肤品种类中，面膜是最常用的五种护肤品之一。

从成效上看，目前市面上的产品大致分为清洁、保湿、清爽、滋润、抗衰老、美白等几大类型，价格也从十几元到几百元不等；;面膜的开展趋势：;市场需求;市场趋势;竞争品牌分析;;化装品;进入市场的竞争品牌绵布式面膜/眼膜主要有……;可采

包装：硬纸包装盒，白色作为底色，间以深色的紫蓝色

品牌核心：养眼法

品牌形象:;佰草堂

包装:底色为淡色,商标字体使用绿色底纹,透露出天然的草木的清新气息

品牌形象:;玉兰油

包装:纯白为底色,加上OLAY的简约标志,以及英文的产品名称

品牌形象:;SKII

包装:鲜艳夺目的红色,正中间是银灰色的商标和产品名称的方格,没有更多文字说明

产品特点：连以前被忽略的眉心、鼻子两侧和下巴，现在都照顾得到，每一寸的肌肤都会晶莹剔透

“多刀式剪裁〞，适合不同面形；养分释放纤维网，抒放力特强；网层凝聚加厚设计，令Pitcra精华得以充分保存和吸收；

品牌形象:;1女性and25-44岁and2000或以上;生产商与品牌关系一览;竞争对手产品诉求比照分析;A.来自日本、美国等世界著名品牌的高档面膜产品，主要面向收入较高的时尚女性。;产品诉求比较(表A);佰草集

红景天眼膜;产品诉求比较(表B);C.来自国内品牌的中档及中低档面膜产品，知名度不高，主要面向上班族女性。;产品诉求比较(表C);妍之品牌策略;SWOT分析;消费群分析;消费者核心价值观;;消费者剪影;

;消费者剪影;消费者剪影;消费者剪影;对自己非常有信心,知道如何享受生活.思想开放,注重友情,喜欢和他人沟通,;虽然女性的价值观念各有不同，但她们的共同特征是：;妍之消费者研究;消费者

沉淀下来的

ConsumerInsight

;消费者研究对创立品牌的启发;品牌架构;品牌定位;品牌个性

她是一个什么样的人?;在优雅中透出时尚感的女人;品牌策略系统;面临产品同质化、竞争剧烈的市场状况，

妍之需要“LightHouse〞为品牌照亮前程;;产品的优势

七白方:通过“全组份精萃”法提取，迅速排解沉积在皮肤表面的各种色素与毒素，达到美白与抑菌功效

“ＥＢ－１６离子渗透快释技术”:能增大皮肤内外离子梯度，将肌肤有效吸收渗透率提高3.7倍，能够使“七白方”中药精华快速导入释放进肌肤深层。

植物胶:其亲肤性极强，ＰＨ值为6.35-6.5，可在皮肤表面形成生态保护膜，隔离外界有害物质，还能有效锁水补水；独特的粘护性，令面膜紧贴肌肤，吸收和带走排出的有害成分。

;产品新创优势;人体工程学裁剪;眼贴膜;;;功能支持点：;晶莹美白;Productvalue;;嫩肤抗皱;Productvalue;Productvalue;

令你明眸再现;沟通平台;;让你绽放宛如初生的纯美!;品牌架构设计;定价策略;可采;面贴膜竞争对手价格定位;定价策略;渠道策略;测试城市筛选;根底城市：东北：北京、大连、烟台、威海

华东：宁波、温州

南方：长沙、武汉、深圳

目的：从九城市中筛选2-3个城市作为testmarket;测试城市筛选标准;女性and25-44岁and2000或以上;女性and25-44岁and2000或以上;综合各项指标我们认为可选择：

大连、宁波、武汉作为TestMarket;;传播推广方案;传播目的：建立妍之品牌形象;沟通品台;冬天泡热后用，促进血液循环;美白系列功能承诺;保湿系列功能承诺;去痘系列功能承诺;妍之;传播信息架构:不同的渠道输出不同的信息;传播系统;;

活动主题：春季联想——焕出你自己

活动时间：二月初－－三月

在深圳、大连两地举办春季联想——焕出你自己主题活动

与地方电视台娱乐节目合作，征集女性参赛，比赛通过一

系列的培训、筛选，让参赛者不断超越自我，激发潜能，

完成原来不可能完成的任务，最终评选最具潜能者。

引发激发内在潜能的社会焦点话题，内在与产品挂钩。

媒体支持：媒体跟踪报道;

杂志主题：

秋冬做个水灵美人

秋冬皮肤也要进补

——美白新概念

春季皮肤如何防敏感

;媒体推广行程表;数据库营销;客户数据库;数据库建立程序;客户数据收集方法;第一个原那么就是尽可能的将客户的完整资料保存下来，有了完