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神彩促销百法

一.何时举办促销活动最好

1.重大节日。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣

诞节等，这些节日都是做好促销活动的最好日子。

2.经营淡季。美容院的淡、旺秀向来比较明显，可在淡秀时举办一

些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于

出与旺季特旺，淡季特淡的情况。

3.美容院特定节日。属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时

机，如周年店庆等。

4.员工情绪低落时。当员工的团体意识出现危机、士气不振时，不

妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。促销前先要制定

出完整的规划，一般都能达到预期效果。

二.如何举办成功的促销活动

1.确定店内的主力客源。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢

定促销计划。可按以下比例确定：

a.每个年龄段在全部客源中所占的百分比

b.收入百分比

c.本商圈来客量之百分比

d.会员与非会员的百分比

e.主要职业的百分比

2.确定客源主要来自何处

上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民

为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，

这一点在作宣传预算时必须明确。

3.明确促销主题

一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，表达什

么。所以主题必须设计得简单、有创意，最好不要超过15个字，并应以

消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

4.销售内容可从两方面考虑：

a.服务方面:

以周期性报务为佳(如脸部护理瘦身等)

立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等；

商圈内知名的服务也可作为促销内容，以增加市场占有率。

b.产品方面。美容院收入一是技术服务，二是产品销售，在作促销时

不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、

滞销品。

5.促销活动折扣设计。在作促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计

折扣时，必须注意以下几个前提：

a.不要使消费者感觉以前赚她的钱太多

b.尽可能将多样产品组合

c.会员也非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要

成为会员

d.尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑直接

减少利润

6.促销时，店内店外宣传注意事项

店面：

a.门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳

b.以赠品吸引消费者

店外：

a.在媒体发布广告信息

b.在人群聚集处张贴海报、发放传单，发送传单的地点、人员应明确安排

7.促销前内部人员注意事项

a.员工必须熟记促销的日期、内容、主题

b.充分了解促销产品的特点、价格、成分

c.对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟

记在心。

d.店内竞赛规划合理，人员分工明确

三.完整的促销计划详介

1.促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力

2.促销日期：活动日期尽可能跨月

3.宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一

个月就应对店内人员作宣传工作

4.小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执

行内容，如企划组、美工组、产品组等

5.促销内容：以下3种方式不妨参考一下

a.以消费金额为重点：计算店内平均单人消费金额，然后按平