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2025年市场营销管理专业考研复习题库(含答案)

一、单项选择题

1.下列属于市场营销核心概念的是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，实现潜在交换。生产是创造产品的过程，分配侧重于产品的流通环节，促销是促进销售的手段，它们都围绕交换这一核心展开。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略不考虑各细分市场的特性，把整体市场看作一个大的目标市场，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。密集市场营销战略通常指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。差异市场营销战略是企业针对不同细分市场，设计不同的产品和市场营销组合。集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源满足这些市场的需求。

3.波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的业务是（）

A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类

答案：C。问题类业务处于高市场增长率、低相对市场占有率的位置，这类业务需要大量资金投入以提高市场占有率，具有较大的发展潜力，但也存在较大风险。明星类业务是高市场增长率和高相对市场占有率。现金牛类业务是低市场增长率和高相对市场占有率，能为企业带来稳定的现金流。瘦狗类业务是低市场增长率和低相对市场占有率，通常盈利状况不佳。

4.消费者购买决策过程的起点是（）

A.信息收集B.引起需要C.购买决策D.评估选择

答案：B。消费者购买决策过程始于引起需要，当消费者意识到自己的某种需求未得到满足时，就会产生购买的欲望，进而引发后续的信息收集、评估选择和购买决策等过程。信息收集是在引起需要之后，为了做出购买决策而进行的。评估选择是对收集到的信息进行分析和比较。购买决策是最终确定是否购买以及购买何种产品的环节。

5.下列不属于产品整体概念中附加产品层次的是（）

A.免费送货B.产品质量C.安装调试D.售后服务

答案：B。产品整体概念包括核心产品、形式产品、附加产品和潜在产品。附加产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加服务和利益，如免费送货、安装调试、售后服务等。产品质量属于形式产品的范畴，形式产品是核心产品借以实现的形式，包括产品的质量、外观、包装等。

二、多项选择题

1.市场营销环境的特征包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

答案：ABCD。市场营销环境具有客观性，它是独立于企业意志之外的客观存在，企业必须适应环境。差异性表现为不同的企业面临的市场营销环境不同，同一环境因素对不同企业的影响也可能不同。多变性是指市场营销环境是不断变化的，企业需要及时调整营销策略以适应变化。相关性指市场营销环境各因素之间相互关联、相互影响，一个因素的变化可能会引起其他因素的变化。

2.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

答案：ABCD。可衡量性是指细分市场的规模、购买力和其他特征能够被衡量和量化。可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场。可盈利性是指细分市场有足够的规模和发展潜力，能够使企业获得利润。可区分性是指不同细分市场之间在需求、偏好等方面具有明显的差异，以便企业能够针对不同细分市场制定不同的营销策略。

3.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格

答案：ABCD。定价目标是企业定价的指导方向，如追求利润最大化、提高市场占有率等。产品成本是定价的基础，企业必须确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。市场需求影响价格的高低，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业可能需要降低价格。竞争者的产品和价格也是企业定价时需要考虑的重要因素，企业需要根据竞争对手的价格策略来调整自己的价格。

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：ABCD。促销组合是企业为了达到促销目标，对各种促销方式进行的有机组合。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息的一种促销方式。人员推销是企业通过销售人员与顾客直接接触，推销产品或服务。销售促进是企业为了刺激消费者购买和经销商销售而采取的各种短期激励措施，如打折、赠品等。公共关系是企业通过各种传播手段，与公众建立良好的关系，树立企业良好形象，以促进产品销售。

5.企业的市场营销