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第11讲寻找顾客和接近顾客;推销程序;“顾客〞分类;一、寻找新顾客的方法〔新顾客开发〕;1、地毯式访问法;2、个人观察法;3、委托助手法〔猎犬〞法〕;4、连锁介绍法;5、亲友中介法;6、“中心开花〞法〔权威介绍法〕;7、资料查阅法;8、团体活动咨询法〔会议查找法〕;二、顾客资格鉴定;三、接近顾客的方法;四、推销面谈的方法;1、直接提示法;2、间接提示法〔暗示法〕;3、积极提示与消极提示;4、名人提示法
〔感情提示法的一种〕;5、逻辑提示法〔理智提示法〕;6、产品演示法;7、文字图片演示法
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