中国平安保险公司组织发展专题早会分享培训资料-需求分析增员五步法实战训练培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

需求分析增员五步法实战训练(投影片)

(内部学习资料);序言;话题导入;第一步：挖掘准增员对象内在的需求〔对金钱的欲望〕;1、生活费用支出：

马经理：小李，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？

小李：大约是2000元/月。

马经理：那我来帮您计算一下：

国家法定退休年龄为55—60岁，那您还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000×12×20=48万

我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？

小李：是的。

马经理：那好。;;第二步：寿险功用与意义的讲解;

;;30-40%

衣食住行家庭基本生活支出;;;;

;;第三步：怎么做及您能得到什么回报;;

;;第四步：公司的福利待遇;

;

;第五步：公司讲解;;马经理：这样，我们公司招聘要求很严格，您是否能被录用我也

不知道，要看您能否通过代理人考试，当然考试很简单，只要通

过系统的培训根本都能通过。你先填一张代理人报名表，我帮你

把名先报上。

身份证，学历证和三张一寸照片还有报名费，此证全国通用。

小李：我试试

马经理：要相信自己，就给自己一次时机，选择一定比努力更重要。

近期通知你参加创说会及培训。

小李：好的;结束语