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营销员医生组装师专业要求角色未来衔头理财规划－寿险营销的一次革命光有专业不一定卖得动，
但没有专业肯定是卖不动！
产品竞争效劳竞争专业竞争内部竞争行业竞争业外竞争竞争的层次竞争的区域竞争的对象理财规划－寿险营销的一次革命
接触前的准备接触与面谈销售面谈计划书的制作拒绝处理促成成交售后服务客户开拓销售环〔天龙八部〕
一、客户开拓原那么：韩信点兵，多多益善方法:走出去,请进来
一年业务员标准客户：500个二年业务员标准客户：1000个三年业务员标准客户：2000个五年业务员标准客户：3000个
如果客户储藏缺乏，会无米天下锅，无人可访，离开这个美好的行业
每天认识两个陌生人，日积月累，一年720个，这是寿险根本功
中高端客户开拓
一、开拓方法：1、随机开拓法〔坐电梯、吃饭、问路、停车场、做美容、接孩子、银行存钱……〕
2、影响力中心〔财产险人员、律师行、售房中心、售车行、高档服装店、客户新饭店开张、高档的女子会所……〕
3、参加高阶培训班〔理财培训RFP培训、MBA培训、潜能开发培训……〕
4、参加社会团体协会〔女子成功俱乐部、狮子会、个体协会、中小企业家协会、女子企业家协会、车行俱乐部……〕
5、营销：①陌生名单、陌生〔直冲式〕②转介绍名单③产说会邀约
销售面谈四化原那么：通俗化口语化形象化故事化
要想签大单，必须做到三大原那么：心里想的大嘴里说的大方案书做的大
1、寒喧关心，收集客户资料，做到知彼2、倾听客户奋斗发家史，建立同理心，拉近与客户的心理距离
③.生命价值的表达成功方程式=能力*资产*时间，当时间不能确定时，时间为零，零乘以任何东西都为零。案例：陈逸飞的案例
④不抵债、不交税。案例：遗产税⑤给孩子爱的礼物伴随终身
⑥身价的象征⑦做善事，献爱心⑧一人投保，二代养老，三代受益，一张保单保全家
基金定投分红保险1、无风险保障功能2、每交易一次都要付手续费3、建立在股票大盘不同时期的买入点来摊平降低成本，具体成本多少买入是未知数，能赚多少未知数，能赔多少也未知数1、有风险保障功能2、避税3、交费金额固定、交费期固定，返还固定，太保赚你就赚，太保亏你不亏
4、不同的基金公司不同的基金经理操盘，同样的买入时间，回报是不一样，不确定的！基金经理的流动性也存在不确定性（如老鼠仓现象）4、在买入时就签订了合同，既有固定回报，也有未来不确定分红回报，购买的保险公司是国家上市公司，稳定性强5、国家对其扶持力度不如保险公司5、国家扶持力度强6、投资渠道不如保险公司多6、投资渠道多
谢谢
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