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企业成功案例

-----联想电脑工程管理091李文波2021212046

累累硕果外部设备市场缩影打印机方面，仅仅凭借今年最新推出的LJ1900激光打印机这一款产品，联想就在陕西、广西、辽宁和黑龙江四省中标达8156台政府和行业的招标采购中，联想的LJ2050N激光打印机更是一支独秀中国人寿中标2680台，深圳平保中标1000台安徽政法委中标1900台，累计数量到达5580台之多！而在移动存储方面，仅中视博大一家就采购3万套代表“奥运品质，桔祥祝福〞的联想福娃U盘。

产品--四大系列精品外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场?100多款产品打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型。

创新产品，独领风骚笔记本市场最大的制作，无外是联想天逸家族产品的高调亮相。定位于消费笔记本市场的天逸系列产品，在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下，全新具备family?face的系列产品于年初集体亮相，具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕。

三款产品，秉承了天逸笔记本产品“易科技，逸生活〞的品牌主张，凭借独到的创新设计和创新应用，用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验。

培训体系

联想的企业文化--以人为本走近联想,你会发现“把员工的个人追求融入企业的长远开展之中〞的核心理念,有着丰富的内涵和切实的演绎。????联想认为,人才的生产力是企业开展之本,人性的真善美是企业管理之本,人才的培养和合理使用是增强联想综合实力的重要内因。因此,联想提出,为每位员工提供平等的开展时机,员工与企业相互依存,相互促进,共同成功。并在此根底上,总结出了许多具有联想特色的用人理念,形成了独到的用人观。

企业文化联想倡导一种平等、公开、透明、亲和的人际关系。一方面,联想坚持认真、严格、主动和高效的管理风格。另一方面,联想为管理部门的定位与众不同。“让你的效劳对象感觉你是一个负责的值得信赖的管理者,让你的管理对象感觉你是一个热心的可以托付的效劳者〞。

重能力重业绩在人才的选拔和任用上,他们有一套标准的手段和流程。不是以某个人的主观判断来决定人员的录用和选择,而是在对素质、能力综合评价的根底上,把适宜的人放在适宜的位置上。联想提倡人才成长论,即公司俗称的扎鞋垫理论,员工要先从根底工作做起,逐渐成长。他们有一套从战略目标到组织到岗位责任的可操作化要求,针对业绩管理制定出可衡量指标和鼓励机制,在赛马中识别好马。每个员工进入联想的时间可能有先后,学历也会有上下,但只要有能力,创造出了显著的业绩,都可以得到重用,都能够有所开展。在联想,因为业绩突出,一年之内提升三次者有之,进入联想仅三个月,能力强得到重用者有。

营销策略

多元渠道策略

联想从2000年就提出了渠道优化的策略，为了使渠道更加顺畅多元，联想每年都在这方面投入了很大的人力物力。渠道要走专业化开展的道路，只有如此才能保障市场体系的良性运转。核心渠道价值

太多变数的2001年过去了，在联想渠道优化的过程中，太多由表及里极为相似的销售商是联想渠道最大的问题。这些功能相同的销售商起到的作用是重复的。

体验营销，遍地开花

体验营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠诚营销。如果说，联想笔记本在05年贯穿全国的无线之旅，是体验营销小试“牛刀〞之举，那么今年连续举办的针对全国不同用户和市场举办的三大全国体验活动，那么将体验营销诠释到极致。

新营销实验4C和4R营销4R营销以客户为导向的营销理论，是由营销大师劳朋特提出的，用来解释完全竞争市场下企业的营销行为。4C指的分别是客户、本钱、便利和沟通，即以客户的需求来设计产品，以客户愿意付出的本钱定价，以客户获取的便利性构建渠道，保持与客户的沟通发现新的需求，并进入下一个循环。4R整合营销着眼于企业与消费者互动与双赢的同时，还强调表达企业价值链上下游的价值战略共享，注重供给链价值、分销链价值以及客户价值。在开展分销渠道的过程中，渠道伙伴更关心销售所带来的直接利润，品牌塑造是次要的目标，因此开展合作伙伴的效劳意识和效劳能力显得尤为重要。

强强合作引领潮流

为了在全球各市场提高对客户要求的响应速度，加强集团的全球竞争地位，并提高运营效率，2006年3月，联想集团宣布了一项令人关注的调整方案。这项调整方案的主要内容之一，是将全球供给链业务转移到离制造基地和供给商更近的地方；并将全球台式业务集中到中国