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产说会会中促成技巧

产说会会中促成要领:一问二导三拿四说五要

一问：业务员：王姐〔李老板〕，您刚刚听了李总关于家庭理财知识的讲解，感觉怎么样？客户：还不错！业务员：我也觉得很不错！那您觉得精彩人生这个方案对您的家庭理财有帮助吗？客户：有一点帮助！

二导：衣食住行用占40-50%储蓄寿险保障税收社保

三拿：说明促成工具：白纸、笔、投保书、建议书、其他展示资料。

四说：

10万20万、30万132保险是人生规划的保证，保值增值！

四说：

五要：客户：差不多吧！业务员：王姐〔李老板〕，既然您都觉得这个方案很好，晚做方案还不如早点开始这个方案，早做方案早收益啊。那您决定每年存10000元还是20000元比较适宜呢？客户：那就10000元吧！业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？

拒绝处理：客户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子周转不过来，还是等等再说吧业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？客户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？客户：那也不会！业务员：这就对了，您现在参与的这个方案，就相当于提前5年还完贷款嘛！您存的钱不仅平安，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！

客户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金吗？就算20年的养老，粗算下来也要48万元啊！如果现在就开始这个方案，既存了钱又获得了保障，必要时这笔钱还可以随时动用。张先生，您不会觉得现在定下方案太早了吧？我建议您在今天就为自己把这个方案定下来，因为今天现场签单还有奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！

10000元放在银行：200元的利息图三：睿智的选择4321利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利息计税遗产税计税对象资产转移受限三年一返还、养老有补充住院能补贴，意外有保障免交利息税，免交遗产税

说明会后如何跟进？

现场已经签单的客户怎么样将保费回笼?现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？亡羊补牢，犹为未晚！

回访工具:客户反响函产品建议书分红测算表

回访流程:根据产说会邀约客户数发放客户反响函。用客户反响函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求珍贵建议、通过问题进行需求分析、激发需求点。用产品建议书及利益测算表配合进行说明。用奖品促销等进行促成。如不能一次促成那么请营业部经理进行回访及再次约访，同时大客户或影响力中心可请营业区组训进行陪同拜访。

一、客户反响函

一、客户反响函

一、客户反响函王姐，您刚刚说主要在考虑子女教育问题，是吗？王姐，问你一个问题，我们现在这么辛苦地工作，都是为了我们的孩子，您说是吗？请问一下，王姐您认为现在的教育费用贵吗？您有没有想过，把一个孩子从小学培养到大学毕业要花费多少钱？如果孩子出国呢？您认为早作准备好还是晚作准备好？

促成：王姐，其实投保手续很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。今天把手续办好，还有一个奖品送给您！〔公司的奖品〕王姐，请问您的身份证号码是…….王姐，请问受益人填谁？您的爱人、小孩？

促成：如最后仍未签单：王姐，我们公司为了确保回访到每个到会的嘉宾，可能会有回访，到时您帮我证实一下可以吗？真的很抱歉，这份方案书我设计得不是很合理，没能帮上您的忙！下次我专程把我们公司最优秀的讲师请来为您效劳，您看好吗？

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！结束语