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课题讨价还价与让步
课时2课时（90min）
知识技能目标：
（1）了解讨价的方式与原则
（2）熟悉还价的准备工作，掌握还价的起点、次数、时机及方式
（3）熟悉让步的原则、了解让步的不同方式
教学目标
（4）能够在商务谈判中灵活运用各种策略，达到让对方让步的目的，维护己方利益
思政育人目标：
（1）坚定“四个自信”，培养家国情怀，心系国家和人民
（2）树立人类命运共同体理念
教学重点：掌握讨价的方式、原则，还价的准备工作和技巧，让步的原则和方式
教学重难点
教学难点：能够在商务谈判中灵活运用各种策略，达到让对方让步的目的，维护己方利益
教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）
教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→课堂讨论（15min）→课堂小结（3min）→作业布置
（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
第一节课
通过学生课前预习，
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP
让学生了解讨价的方
或其他学习软件，查看“中日农机设备谈判”案例，思考:“在这场农机
式与原则，熟悉还价的
设备谈判中，中日双方为谈判成交分别做了哪些准备，采取了哪些策
课前任务准备工作，掌握还价的
略？”,并让学生在学习平台上留言讨论。
起点、次数、时机及方
【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论式，激发学生的学习欲
望
【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪
考勤
律性，掌握学生的出勤
（2min）
【学生】按照老师要求签到情况
【教师】随机邀请学生回答以下问题：
通过案例导入的方
讨价还价是商务谈判的核心，你认为商务谈判中应如何进行讨价还价，需要提
问题导入法，引导学生思考讨价
前了解哪些方
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