保险销售培训专业推销流程.pptxVIP

专业化推销流程

推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉什么是推销天马行空官方博客：http://

运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。推销专业推销专业化推销推销专业推销专业化推销

专业化推销流程NO!计划活动01主顾开拓02访前准备03接触面谈04展示说明05拒绝处理06促成成交07售后服务08

专业化推销流程01计划活动02主顾开拓03访前准备04接触面谈05展示说明06拒绝处理07促成成交08售后服务09YES!10天马行空官方博客：http://11

销售流程概述制定详细的工作计划与销售活动的目标包括：生涯规划、自我管理、计划一百寻找符合条件的销售对象包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法计划活动主顾开拓为正式销售面谈而做的事前准备包括：电话预约、信函开发、心态建设、硬件准备访前准备激发准主顾的购买热情包括：开门话束、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找接触面谈强化准主顾对寿险商品的购买欲望包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握展示说明化解阻碍销售正常进行的一切问题包括：拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整拒绝处理鼓励准客户作出购买决定包括：促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则促成成交协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机包括：递交保单、保全式服务、营销式服务售后服务

专业化推销流程注意点计划活动是整个销售过程的灵魂★★★★★★★★晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分准客户量体现业务元的生命线接触时化解大部分的拒绝问题运用展示和说明消除客户的困惑全力接触，自然促成寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心售后服务等同于售前服务

01课堂小结02我们今天学到了什么内容我们今天解决了什么问体我们今天得到了什么启事我们打算在今后如何使用

专业化推销流程

计划活动01主顾开拓02访前准备03接触面谈04展示说明05拒绝处理06促成成交07售后服务08

专业化推销流程计划活动.......天马行空官方博客：http://

生涯规划01.自我管理01.目标管理01.时间管理01.心态管理01.活动量管理01.工作日志管理01.计划一百01.计划活动

01如果你准备从事寿险推销工作20年，那么每年有12个月02假设每月做8件保单，那你这一生可能会卖出1920件保单03其实做那么多保单，并不需要准备1920位客户04只要做到让每位客户加保一次，那你只需要960位客户05若每个家庭拥有2位客户，你只需要进入480个家庭06因为你的优质服务，你应该拥有240位满意的客户07由他们为你推荐，从而建立24个业务来源中心08寿险业务员生涯规划=开拓新客户+老客户加保+客户延伸一名寿险业务员的生涯规划生涯规划

自我管理1、目标管理（1）.我们要追求什么？我们追求的目标是什么？钱？俗！失败！钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！目标管理：如何发掘隐藏在“钱”背后的东西

自我管理1、目标管理（2）钱：用来消费，不是储藏。教会业务员用钱。把“钱”具体化，把“钱”包装化初期——物质导向（硬件）手机、商务通、电脑、脚力、服饰中期——优化导向（过滤）出国、高档消费、荣誉、住房、汽车后期——品质导向（软件）尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵天马行空官方博客：http://

自我管理1、目标管理（3）工作的目标为了提升生活品质。但每个人的基础不一样，所以目标也会各异。目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。了解你的业务员分别需要什么？这就是你要为他们制定的目标天马行空官方博客：

目标管理（4）短期目标—日（基础）中期目标—月（重点）长期目标—年（创造明星）转正目标—试用业务员增员目标—正式业务员晋升目标—优秀业务员FYP目标——同考核、竞争挂钩（勾画成长空间）FYC目标——和销售策略挂钩（体现个人价值）件数目标——扩充准客户量，抢占市场份额（圈地）业绩量代表现在，件数量决定将来自我管理

自我管理2、时间管理一名普通工作者一天工作8小时一周工作40小时一月收入800元一名普通业务员