贸易公司新品引进可行性评估制度.doc

贸易公司新品引进可行性评估制度

一、总则

1.目的

本制度旨在建立科学、严谨、全面的新品引进可行性评估体系，确保公司在引进新品时能够充分考虑市场需求、经济效益、运营风险等多方面因素，做出合理决策，提高公司运营效益，增强市场竞争力，更好地践行公司“创新、共赢、卓越”的企业文化，以客户需求为导向，实现可持续发展。

2.适用范围

本制度适用于贸易公司全体员工涉及新品引进可行性评估的相关工作，同时新品引进评估结果也会对公司服务的顾客产生影响，确保引进的新品能够符合顾客利益和市场期望。

3.原则

-科学性原则：运用科学的评估方法和工具，收集准确的数据和信息，进行客观分析。

-全面性原则：综合考虑市场、技术、财务、运营等各个方面的因素，确保评估无遗漏。

-效益性原则：以提升公司运营效益为核心目标，评估新品引进对公司利润、市场份额等方面的潜在影响。

-风险可控原则：充分识别和评估新品引进过程中可能面临的各种风险，制定相应的应对措施，确保风险在可控范围内。

二、组织架构与职责划分

1.新品引进评估小组

-组成：由公司高层管理人员、市场部、销售部、采购部、财务部、法务部等相关部门的负责人及专业人员组成。小组设组长一名，由公司主管业务的副总经理担任。

-职责：全面负责新品引进可行性评估工作的组织、协调和决策。制定评估计划，审核评估报告，对新品引进与否提出最终建议。

2.市场部

-职责：负责市场调研，收集新品相关的市场信息，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手情况等。分析新品的市场潜力和市场定位，为新品引进提供市场依据。

3.销售部

-职责：结合市场调研结果，预测新品的销售前景。制定初步的销售策略和销售目标，评估新品对现有销售渠道和客户群体的影响。

4.采购部

-职责：负责寻找新品的供应商，了解供应商的资质、信誉、生产能力等情况。洽谈采购价格、交货期、质量标准等采购条款，评估采购成本和供应稳定性。

5.财务部

-职责：进行财务可行性分析，包括新品的成本预算、利润预测、投资回报率分析等。评估新品引进对公司财务状况和现金流的影响，提供财务风险评估报告。

6.法务部

-职责：审查新品引进过程中涉及的法律合同、知识产权等法律问题。确保新品引进符合法律法规要求，防范法律风险。

三、管理流程

1.新品提议与初步筛选

-提议：公司内部任何员工均可提出新品引进的建议，填写《新品引进提议表》，详细说明新品的基本信息、市场前景、潜在优势等。

-初步筛选：由新品引进评估小组对提议的新品进行初步筛选，根据公司的战略规划、市场定位和业务范围，确定是否进入正式评估阶段。对于通过初步筛选的新品，成立专门的评估工作小组。

2.市场调研与分析

-调研计划：市场部制定详细的市场调研计划，明确调研目标、方法、范围和时间安排。通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，全面收集市场信息。

-分析报告：市场部根据调研结果，撰写市场分析报告，包括市场现状、趋势预测、竞争态势、目标客户群体等内容。评估新品在市场中的竞争优势和劣势。

3.销售预测与策略制定

-销售预测：销售部结合市场分析报告，运用科学的预测方法，对新品的销售量、销售额进行预测。考虑不同市场区域、销售渠道和销售阶段的差异，制定合理的销售预测方案。

-销售策略：制定针对新品的销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。明确销售团队的组织架构和职责分工，确保新品能够顺利推向市场。

4.采购评估与谈判

-供应商评估：采购部对潜在供应商进行全面评估，包括供应商的生产能力、产品质量、价格水平、交货期、售后服务等方面。实地考察供应商或要求供应商提供样品进行检验。

-采购谈判：与选定的供应商进行采购谈判，确定采购价格、数量、交货方式、质量标准、付款方式等条款。签订采购意向书或合同，确保双方权益得到保障。

5.财务可行性分析

-成本预算：财务部根据采购成本、运输成本、仓储成本、营销成本等各项费用，编制新品的成本预算。考虑新品在不同生命周期阶段的成本变化。

-利润预测：结合销售预测和成本预算，进行利润预测。计算新品的毛利率、净利率、投资回报率等财务指标，评估新品的盈利能力。

-财务风险评估：分析新品引进可能面临的财务风险，如市场波动导致的销售下滑、成本上升、资金周转困难等。提出相应的风险应对措施。

6.法律审查与合规性评估

-合同审查：法务部对采购合同、销售合同等相关法律文件进行审查，确保合同条款合法、合规，明确双方的权利和义务。防范法律纠纷和风险。

-知识产权审查：审查