海城“御景尚品”项目品牌策略及推广方案.pptVIP

海城兴惠地产“御景尚品〞工程品牌策略与推广包装方案2021-5-13

目录第一局部工程数据梳理第二局部工程定位第三局部整体营销策略第四局部策略实施宗旨第五局部策略实施重点第六局部阶段部署构思与执行要求第七局部营销工作流程表第八局部媒介推广思路第九局部促销SP活动策略第十局部公关PR活动策略第是一局部费用预算第十二局部总结

第一局部工程数据梳理

1、工程名称：海城?御景尚品?楼盘。商业街叫做?御景新天地?。2、地理位置：工程位于海城市响堂管理区新立桥南红光及箭楼地块，周边四面沿街，交通方便，目前是海城市家居、建材、五金等商品集中的区域，周边新立住宅较多，商业气氛较浓。3、地块四至：工程北面为滨河西路，东面为新规划的新立路、西面为新规划的永新街、南面为规划中的道路。4、土地性质：商住用地，使用年限为70年〔局部为商业用地，使用年限为40年〕。5主要规划指标土地面积：294000平方米。用地性质：商住用地。6、用地使用强度：建筑密度：≤40%；容积率：≥2.0且≤2.5；绿地率：≥25%。

7、地块数据：地块一：总建筑面积约为150000-170000平方米；商业面积约65000平方米〔门市房面积约为41417平方米、快捷酒店5000平方米，商业会所4500平方米，回迁商业14083平方米〕；住宅面积105000平方米〔小户型住宅面积5000平方米，普通住宅由多层、小高层组成共100000平方米〕共约为970户；地块二：总建筑面积约165000-200000平方米商业面积22500平方米；住宅面积177500平方米，共约为1723户；地块三：总建筑面积约为169000-235000平方米；商业面积30000平方米；公建小学建筑面积6000-8000平方米；住宅建筑面积约197000平方米，共约为1913户。

8、周边配套设施现状；政府：工程北侧两座大桥开车15分钟到达市政府；开车5分钟到荒岭街道办事处。教育：工程在西南角有3年幼儿园和6年小学。还有海城私立同济小学，海城同济中学以及辽宁播送电视大学海城学院。医院：工程北侧有世康大药房，东侧开车过新立桥行驶10分钟有妇儿医院。银行：工程北侧有海城商业银行、农业银行、中国信合等几家银行的办理处。

9、环境分析：区域环境：地块周边新建住宅工程渐趋增多，区域整体形象看好，关注度大大提高。居住环境：交通条件便利通达，人流量大、车流量大。景观环境：工程东北侧有海城的母亲河---海城河，享有景观优势。商业环境：附近是建材一条街，聚集家居建材行业的各个商户，包括餐饮行业商户。

第二局部工程定位

1、形象定位

公寓：双城中心的生活坐标

未来商业配套的酒店、商业街、购物广场、会所四大功能联动发力，形成巨大的生活和居住的磁场，充分发挥城市综合体的魅力与国际生活方式的接轨，所以本案公寓的区位将成为新城与旧城中心生活的新坐标。

住宅：海城名校学府国际社区

2021年，海城蝉联“中国十大最具幸福感城市〞，幸福感主要来源于城市生活的便利性和丰富性，特别市海城对于社保体系的完善和社会根底教育的开展，所以我们的住宅要表达出教育和生活保障的高品质配置，突出我们主要学府优势和综合体配套优势。

商业：海城首席综合体

2、产品定位公寓：海城首席综合体顶级商住公寓卖点：商住共用，综合体顶级公寓住宅：新古典主义都市风格的高端亲水生活住宅卖点：都市风格，高端物业，园区景观亲水系，生活配套商业：现代简约建筑风格的高端品味生活休闲街卖点：简约建筑，高端品味，生活休闲体验街

3、价格定位目前海城区域房地产市场价格不断走高，在价格不断提升的过程中要以价格策略来促进房屋的销售。御景尚品工程本阶段主要运用了三种价格策略，一是阶段提升策略；二是差异定价策略；三是特定房源特价销售。

1〕阶段提升策略。根据入市物业品种和前期销售率，逐步提高入市物业和单位价格，稳步提升。工程进度和卖点逐步兑现，如物业建设推进、工程形象推广、环境改造等，为价格稳步提高提供有力物质根底。2〕差异定价策略。根据物业单位朝向、区位、总量、结构等多元特质，采用差异定价方式〔一房一价〕。差异定价目的在于使综合价值较低的单位先行售出，较高价值单位随着工程进度和卖点兑现，在价值稳步提升的根底上售出，以获得更好商业利润。价格一直采用差异定价，根据房源的不同优势，定制不同的价格，为了能让市场接受，要在开盘阶段推出特价房源，以促进销售。而该局部特价房源要给予客户较大的优惠，这样才会有更大的吸引力，来促进客户的购置。3〕特定房