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五粮液黄金酒提高市场份额营销

策划书

Planningbooks

目录

一、背景分析

（一）环境分析

（二）产品状况

(三)竞争状况

（四）市场调研（针对使用和购买黄金机会人群分析）

SWOT问题分析

(一)优势

()劣势

(三)机会

(四)威胁

三、目标市场营销战略

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、营销战略行动方案

（一）“黄金酒”营销策划方案主旨

（三）定位下的营销整合

（二）总体营销策划

五、黄金酒市场营销战略目标

（一）区域扩张目标

（三）营销目标

（二）销售额目标

六、营销成本控制

一、背景分析

（一）环境分析

春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热

情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就

日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几

年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒

类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。

保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、

致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力

相对较弱。

（二）产品状况

一、黄金酒的说明资料

【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、

水

【标志性成分及含量】每100ml含：总皂甙83.5mg

【保健功能】增强免疫力，缓解体力疲劳

【适合人群】免疫力低下者，易疲劳者

【不适合人群】少年儿童

【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml

【注意事项】本品不能代替药物，酒精过敏者慎用

【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋

【保质期】24个月

【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司

【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产

【产品价格】单瓶装158礼盒装318

1、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、

水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓

解体力疲劳的保健功能。五粮液集团与巨人集团携手投资具有保健

功效的黄金酒，采用五粮液的浓香型基酒酿制。“黄金牌”万圣酒

（以下简称“黄金酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精

选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出代表作——“黄

金酒”。35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

2、名称由来：黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟

甲、天山鹿茸、美国西洋参