招商外包服务方法及流程.docxVIP

服务方案与流程

成功招商七步曲

一、了解企业情况…………

二、找到投资人群…………

三、拟对招商政策…………

四、设计品牌体系…………

五、规划招商体系…………

六、启动招商宣传…………

七、实施招商管理…………

附：策划设计清单…………

一、吃透企业详情

关于企业——我们必须了解和掌握的信息

1、公司名称以及产品的商标是什么；

2、经营的产品是什么；

3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久；

4、产品的优势是什么，核心技术是什么；

5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次；

6、同行竞争状况如何；

7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何；

8、发展目标和未来愿景规划是什么；

9、产品是否适合独立开店；

10、现有的招商政策是怎样制定的；

二、找准投资人群

1、行业中的人士

具备本行业产品经营资质的主体，通常具备行业市场运营经验及相应的资金实力。然而，从业人数相对有限，且在市场终端环节具备显著优势，在合作过程中具有更强的议价能力。

2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。

3、中小投资创业群体

该群体系特定于中国市场的创业投资群体，具备闲置资金并正在寻求投资机会，其存在以下特征：资金规模有限、缺乏行业经验，但群体规模庞大。

投资者占10%；创业者占90%。

创业与投资概念在本质属性上存在显著差异。从其本质差异角度进行阐释：投资者系具备资产积累能力的市场主体，通常具有独立从事商业活动的实践经验，属于具备商业运营能力的成熟市场主体，属于社会财富积累群体；创业者则多为社会中下层群体，长期从事雇佣劳动，具备一定经济基础，系首次承担企业经营责任的初创主体。

该群体包括普通民众创业者、基层创业者、高校毕业生、下岗失业人员、复员转业军人及农村剩余劳动力，绝大多数处于创业意愿形成或创业筹备阶段。

他们缺乏以下要素：项目要素缺失、资源要素不足、经验要素匮乏、知识结构要素欠缺、人脉资源不足、资金要素缺失；同时缺乏创业相关知识与能力，且在经济层面亦难以承担创业风险。

他们的积蓄不多——30万元是上限。

他们的行为特点：

首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人；

非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验；

低成本创业——投资规模平均不超过30万元；

寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选；

创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富；

渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。

4、六大投资人群概述

①准农民——即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲望，大约25%。

②小资产者——即城市自由职业者、小生意人，大约28%。

③城市失业群体——占一部分，希望投资不要太大，大约25%。

④官员附属群体——占极小一部分，大约2%。

⑤大学生、白领群体——占一部分，投资能力有限，大约12%。

⑥业主、企业主、股东群体——占一小部分，投资能力强，大约8%。

4、如何找到他们

人群定义

网络接触

手机接触

电视接触

报刊接触

交通选择

投资能力

投资选项

准农民?

一部分

全部

大部分

中低端

普列、动车

一般?

大、小门店

小资产者

全部

全部

一部分

中高端

飞机、动车

一般偏上

旗舰店

官员附群

一部分

全部

一部分

中高低端

飞机、动车

强

总代理商

学生、白领

全部

全部

小部分

中高端

普列、动车

弱?

中、小门店?

业主、股东

大部分

全部

一部分

中高低端

飞机、动车

强

总代理商

失业市民

大部分

全部

大部分

中低端

普列、动车

弱?

中、小门店

根据表格分析，媒体投放策略侧重于：

1、手机：微信、微博、手机网络，辅助推广；

2、互联网：79.cn、天下商机等创业投资类平台以及百度等搜索引擎，核心推广；

3、动车杂志：旅伴、旅游地理。

三、拟对招商政策

投资政策应充分考虑目标群体的投资能力水平，以确保政策设计的适配性与实施效果。鉴于投资群体存在显著差异，政策制定应避免采用统一标准，宜通过制定多种投资政策方案，以满足不同层次投资者的差异化需求。

代理商加盟

经销商级别?

代理费（根据行业定）

经营权益?

备注

大区代理

可发展下级加盟商

享受系统升级

城市代理

享有城市垄断经营权

享受系统升级

县镇代理

每市不超过10个

享受系统升级

单店加盟

单店级别

加盟费（根据行业定）

面积

备注

旗舰店

300平米以上

享受系统升级

标准店

200平米左右

享受系统升级

普通店

100平米以下

享受系统升级

迷你店

100平米以下

享受系统升级

附：总部须为投资者提供经营培训、辅助其经营。

四、设计品牌