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第一季度销售总监个人OKR
序号 目标（O） 关键事件（KR） KR权重 O权重 自评分
（40%） 领导评分
（60%） 综合评分 得分 关联KPI 权重 得分
1 完成公司第一季度销售额**元 第⼀季度保证1000万美⾦的合同预定 30% 50% 70 80 76 22.8 销售额达成率98% 50% 98.98
确保每位销售经理完成400万美元预定合同 30% 80 70 74 22.2
保证⾄少60%的销售团队完成指标 30% 75 70 72 21.6
参加３场⾏业峰会 10% 65 75 71 7.1
2 让销售团队变得更加有效率 第⼀季度开始开展销售团队活⼒计划 30% 50% 团队管理 50%
第⼀季度招聘３位销售经理 30%
2⽉底完成销售⼈员认证项目 30%
1/31⽇之前⾰新销售薪酬与奖⾦规定 10%
第一季度销售经理个人OKR
序号 目标（O） 关键事件（KR） KR权重 O权重 自评分
（40%） 领导评分
（60%） 综合评分 得分 关联KPI 权重 得分
1 ⼤⼒促进新市场
的发展 招聘两位客户主管 20% 50% 新市场开发 50%
第⼀季度末寻找到45个业务机会 30%
与市场负责⼈⼀起设计下季度销售目标 30%
与同事发分享３个成功报价案例 20%
2 第⼀季度完成新
潜在客户销售额 第⼀季度完成销售额100万美元 20% 50% 新潜在客户销售额 50%
第⼀季度末完成400万美元的业务机会创建 30%
持续保证销售库⾥⾯有3倍的业务机会 30%
1⽉保证完成20%的业务，⽽2⽉完成⾄少
50%的业务量 20%
第一季度销售代表个人OKR
序号 目标（O） 关键事件（KR） KR权重 O权重 自评分
（40%） 领导评分
（60%） 综合评分 得分 关联KPI 权重 得分
1 设计与执⾏销售
代表新媒体销售
流程与指导⼿册 2/13之前设计新媒体销售邮件模板 20% 50% 销售机会与流程 50%
第⼀季度每周发送邀请邮件给10个客户 30%
培训3位销售代表熟悉销售流程 20%
每周100%完成销售机会收集 30%
2 完成第⼀季度销
售目标 1/31⽇之前为每个⾏业的客户完成客户计划 30% 50% 销售目标达成 50%
第⼀季度产⽣60份数据 30%
3/1⽇之前收集30家世界500强的CTO会议信息 10%
第⼀季度完成20万美元的预订 30%
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