2022年营销渠道的选择及管理(共64张PPT).pptxVIP

敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道。

——彼得·德鲁克;;营销渠道的概念;为什么使用中间商;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;指两个或两个以上的公司，形成自愿性的短期或长期联合关系，共同开拓新出现的营销机会。

国际啤酒公司同意供应部份产品经克利夫兰中某一个小规模老式生产的啤酒厂。

在这种情况下，A的行为受到B的影响，我们称A的渠道力量失衡。

第10章营销渠道的选择与管理

第10章营销渠道的选择与管理

企业必须认真进行调查研究，权衡利弊，作出决策。

A难于寻找到可以替代B的第三方。

特许经营活动是近年来零售业中最引人注目，同时也是成长最快的类型。

目标、任务往往存在矛盾。

第10章营销渠道的选择与管理

指两个或两个以上的公司，形成自愿性的短期或长期联合关系，共同开拓新出现的营销机会。

衡量渠道成员是否存在依靠关系可运用两个标准：

第10章营销渠道的选择与管理

渠道动态形式的变化—垂直式

【优】控制性好、服务水平高;;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道??选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;好处;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;总顾客价值;弱势方行业竞争决定强势方行为

针对制造商提供的产品‘进行人员培训。

●邮购市场：公司可以在邮购商品目录上为它的收音机做广告。

第10章营销渠道的选择与管理

否则，A转移再多的服务产出任务给B，也不会对B产生依靠。

SelectingManagingMarketingChannels

第10章营销渠道的选择与管理

第10章营销渠道的选择与管理

第10章营销渠道的选择与管理

特许经营活动是近年来零售业中最引人注目，同时也是成长最快的类型。

然而，获得新渠道需要代价。

企业必须认真进行调查研究，权衡利弊，作出决策。

美国通用（GE）电气公司、柯达、吉列就要求经销商在陈列、促销及价格政策上都按公司规定采取相互一致的行动。;高;高;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;营销渠道力量分析;与C企业有相同状况的企业可通过两条途径来改善渠道力量：

目标、任务往往存在矛盾。

渠道力量失衡的判断—专业化投资

⑥与其他成员的配合程度；

第10章营销渠道的选择与管理

第10章营销渠道的选择与管理

建立消费者品牌认同度实际上是“拉”式营销的一种形式，指在通过消费者对企业品牌的认同，进而主动寻求该产品来拉动其他渠道成员主动参与渠道流程，达到平衡渠道力量的目的。

第10章营销渠道的选择与管理

这是指一个公司建立两条或更多的营销渠道以到达一个或更多的顾客细分市场时的做法。

这种联营企业可以是短期性，也可以是永久性的结合；

A难于寻找到可以替代B的第三方。;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;第10章营销渠道的选择与管理;本章课堂讲解内容结束