尚丰老师：销售技能与策略提升课程提纲.docx

1、本文档共12页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

尚丰老师：销售技能与策略提升课程提纲

第一部分：优秀销售人员的自我修炼

一、销售的本质与自我认知

销售的本质：资源竞争与价值创造。销售人员需要明确自身在资源竞争中的角色，以及如何通过销售行为实现价值最大化。

自我认知的重要性：通过分析个人优劣势、产品优劣势及竞争对手情况，明确自身的市场定位，从而在销售中占据主动。

二、销售心态与行为主动性

良好心态的建立：培养积极、包容、耐心的心态，以应对销售过程中的各种挑战。

行为主动性：提升个人魅力，积累与客户的共同兴趣，随时与客户建立情感连接。

三、售前准备与自我管理

形象与工具准备：保持专业的形象，准备好销售工具（如大公文包、产品资料等）。

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >