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小米战略管理案例10金融〔2〕班沈璐

目录小米公司简介1手机行业的一般环境分析2小米手机发展环境及竞争力分析3小米公司国际化SWOT分析4小米公司国际化定位5

引言

小米公司简介公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。简介小米由来1、小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米做移动互联网公司2、是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务。3、希望“小米〞这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

行业的一般环境分析经济环境政治环境法律环境科技发展社会环境环境分析手机行业

因素具体分析政治环境国家政治环境直接影响着企业的经营状况。人民安居乐业，收入根本稳定。这样非常有益于〔小米〕企业营销营造良好的环境。法律环境科技环境法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利

因素具体分析经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。社会环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.①教育状况分析②价值观念分析③消费习俗分析

开展动因互联网米聊MIUI开展

小米开展内外部环境潜在内部劣势外部环境潜在内部优势①高素质技术人员。②成本优势。③产品创新，能够争取新的顾客群。④良好的融资能力。⑤正确的营销策略，营销渠道。

优势分析

小米公司至今只申请了三项专利，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和HTC数个机型从美国退市。专利和法律问题前期资金匮乏小米公司开展的阻碍

小米核心竞争力分析文本文本文本文本成本领先战略小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来定价。差异化战略小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。

小米国际化SWOT分析Descriptionofthecontents时机①重视产品组合平衡，提高抗风险能力。②加强与运营商的合作。③重视全球品牌战略规划，提高效劳水平。优势威胁①兴旺国家市场规模大，对品牌要求高。②销量持续增长，但增长率将缓慢下降。③需加强自主创新能力。劣势①品牌的国际知名度不高，缺乏专利。②缺少强有力的资金支持国际化开展。③缺少强有力的企业文化支撑国际化开展。

小米刚刚起步，目前阶段最大的目标是通过第一轮小米的销售翻开市场，完成第一步的资本累积，从而加大研发力度，实现企业的良性循环。三种企业国际化战略是国际外乡化、全球化和跨国战略。在目前阶段，小米更多地利用全球化战略进行国际化扩张，战略重点在一起互联网效劳。小米的国际化业务层战略应该继续综合本钱领先战略和差异化战略继续保持价格的领先优势，开展各项应用效劳，为用户带来优越的体验感受。国际化公司层战略国际化业务层战略国际化战略目标小米公司国际化定位

小结对于小米而言，面对已经遇到的困境和潜在的危机，必须要更加注重产品质量和效劳、制定恰当的产品战略、并且坚持创新，这样才能在剧烈的市场竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。尽管从市场占有率来看，近两年国内厂商大幅崛起，打破了过去呗国际品牌所垄断的局面，但越来越狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。

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