2025年她营养 童健康-营养健康市场新趋势报告-庶正康讯.docxVIP

她营养·童健康

——营养健康市场新趋势

2025年7月16日上海

“她”营养“童”健康

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问题一：维生素D3是如何被发现的?

问题二：维生素D3对身体有什么作用？问题三：维生素D3缺了会有什么危害？问题四：如何判断身体是否需要补充？

问题五：应该如何选择对的维生素D3产品？

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SINCE2001“庶正”曾是古代的官职，其名称早已不用，但作为词汇流传至今是因为在

SINCE2001

《诗经》中的引用，意为“众官之长也”，乃居于首位之寓意。以“庶正康讯”作为公司的名号，蕴涵了创业者励志成为营养健康产业首席市场智库的理想，

同时表现了务实、创新、精益求精的企业文化品格。

专注于营养健康产业的智库型公共服务平台

第一个20年：产业研究、产品准入、行业舆论。第二个20年：营养立法、市场重构、引领世界。

保健食品广告审查发布标准研究工商总局广告司保健食品信用等级分类管理办法SFDA保化监管司

保健食品广告审查发布标准研究工商总局广告司

保健食品信用等级分类管理办法SFDA保化监管司

我国直销发展状况研究国家商务部市场秩序司

广西保健食品监管办法研究广西药监局

国家商务部

2001

2025

保健食品行业现状调查国务院法制办、SFDA我国保健食品广告现状分析SFDA

保健食品行业现状调查国务院法制办、SFDA

我国保健食品广告现状分析SFDA稽查局

广西保健食品产业规划广西药监局

北京市保健食品行业现状分析北京市工信局

★工具1：一个整体市场

营养健康产品种类繁多、成长迅速、渗透率高,从消费者角度看是

特殊食品

市场监管总局备案或审批，分别是保健食品、

特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉

普通食品

除特殊食品（含保健食品）外的其他食品，包括营养强化食品、功能食品……

个人物品

跨境平台可购买到的产品，按个人自用进境物品监管，澳洲的营养产品属于（补充）药品

★工具2：两个市场属性

其独有消费动机是:主动满足健康需求,追求强功效、高颜值!

营养健康产品非一般食品，其行政属性是食品，而商业属性归于健康产业。作为专业化的消费品，存在两个发力方向。其既有广阔的发展空间，也造成了管理和营销上的不确定性。

通过营养干预的方式，降低疾病发生风险、促进病体康复、提升生命活力和质量

消费品基于产品教育引导消费者自主选择，产品特征是安全、

消费品

基于产品教育引导消费者自主选择，产品特征是安全、好吃、好看、便携带、个性化、接近生活

改善健康的解决方案，基于临床营养学理论、循证营养数据支撑，由专业人士给予个性化的产品组建议

循证数据

(客单价)

专

专快

存在两个延展方向，营养健康产品之外的大健康产品也是这个特点

消费体验

(复购率)

★工具3：三个发展阶段

营养健康市场的发展轨迹:三阶段依次进阶

由于保健品在诞生之初定位在药品和食品中间地带，导致了认知上的摇摆和模糊，结果是从“神药”起步之后，却一直没有找到终点。美国膳食

2024~补充剂和日本的功能（标示）食品也出现了发展趋缓的困难。

2024~

1986~2023

1.0神秘化

——“伟大发现！”

编造故事和市场概念，利用信息不对称塑造“神药”、包治百病

人：病人、老年人

货：价高、批文、技术含量低

851、红桃K、蚁力神、某白金

场：药店、会销、直销

2010~

3.0科学化

3.0科学化

——精准营养（个性化方案）

依靠科技支撑，直接面对健康问题提供解决方案，效果可以客观评价

人：全人群、个性化（专业决策）

货：价实、科学依据充分、数据佐证（期待大家贡献实例）

场：医院、药店、专业电商

2.0生活化

——循证研究

依托科普宣传和消费场景，促进日常补充，改善饮食营养均衡水平

人：健康人、亚健康人、年轻人

货：价平、高颜值、融入科学概念

营养软糖、功能零食、固体饮料等

场：电商、社群、药店、商超

★工具4：四个产业特征

营养健康产业产品的四大特征

来源于天然

原料来源于植物、动物、微生物等天然物质资源，原形使用或给予