康美春秋辟谷养生会馆前期企划案.pptVIP

选择正确，是“成功”迈出的第一步;康美春秋辟谷养生会馆前期企划案;;一是向客户提供信息并说明他们。市场营销是让销售或客户倍增的过程。

二是经营品牌，树立品牌概念，加强品牌归属感，拥有企业核心竞争群体和忠诚客户。

;市场调研目标

市场描述。如，看衡水乃至全国市场的养生会馆开展前景。在健康产业收益每年翻倍增长的大背景下，养生已被提上日程，市场的快速化、在高速开展的健康产业中，研发商并不是唯一的受益者，分得最大一块蛋糕的将是代理商和市场一线的终端商及消费者。

目标市场。我们区别于一般养生馆的特点？

目标市场所需的产品及效劳。

现目标市场存在的问题。

市场机准。;目前，竞争对手提供的主要产品？

他们的目标客户是哪些人？

哪局部客户群易被他们忽略？

我们可以从哪些方面进行改进？

我们可以提供什么？

我们需要减少什么？

哪些我们不要再做了？;康：健康。

美，美丽。

春秋：甘洒热血写春秋。春秋泛指人的一生，和儒家思想联系。

辟谷养生，全民健康的理念与目标;团队开展的高级阶段是高级营销;两种思路：以团队打品牌或以品牌树立团队。

如团队的建设如何做？

思路：团队搞得好了，就是一种品牌，这就是利用品牌盈利。

名称：xx团队衡水团营销专业管理团队

实施：建立一套考核制度、有团队灵魂人物、有贯彻实施的管理人员，品牌慢慢就能打出去。

前景：有最吸引人的一点，几乎每个行业都有一个共同特点，吃青春饭。我们的特点是：把品牌开展成一种行业，一种使人人受益的行业，员工收获的不仅是金钱和经验，也可以是自己的事业。

低级阶段：立足行业，有经验、有管理经验、有市场运营经验、慢慢组建团队灵魂人物。

过渡阶段：人员的到位，工作的合理安排。

高级阶段：品牌营销。从而形成一种盈利的行业。例如团队的扩大和本行业资格证书的考取与颁发。;;;推广工作的关键点：低本钱，高时效。

虽然辟谷养生是国际著名品牌，但它对市民仍是一个全新产品。对一个新产品而言，赠送往往是百试不败的一招。所以我们以赠送为开始，并根据前期市场调研所掌握的目标消费者的??关数据，设置了启动市场的四步曲。

如果不是新产品，可以选定一个新产品，通过造势衬托老产品和品牌产品。

;第二步，xx产品体验比赛。xx产品系直接从橄榄果中榨出，未经任何化学处理的，所以xx产品也可称之为果汁，这一点是任何其它产品所无法比较的。为有效突出xx产品的这个卓越优势，打好“纯天然〞这张牌，同时引起聚点效应，我们在社区筹划了xx产品体验比赛，即在最短的时间内学会使用xx产品的参赛者将获得一定的奖励。此次活动结束后，xx产品是能显示特效的纯天然药品而且简单易学这一名声不胫而走。居民们对此啧啧称奇，xx产品也被冠之为“神x〞。这一活动有力支持了康美春秋的品牌宣传，增加了潜在客户。

;第四步，对本地大中专院校和老年俱乐部的赞助活动。我们选取当地的一所较有影响的重点中学给予老师提供一定的理疗或健康产品，通过这一活动来进一步提升品牌的影响力。因为知识分子相对而言更能接受健康的产品，通过他们的传播也更能直接或间接带动产品的销售，形成“康美春秋关爱人类健康〞的良好形象，强化了康美春秋这一企业理念。同时，我们也对当地的老年俱乐部进行了赞助，因为他们是我们将xx产品定位为健康保健品时的直接消费者和口碑传播者，对产品的宣传推广可起到立竿见影的效果。

;;;;;;6、满足员工的自我实现需求，实现事业鼓励。尽管物质报酬对现阶段的中国员工很重要，但事业的鼓励不可小看。为员工提供事业开展空间，满足员工自我实现的需求是企业留住和鼓励人才的重要手段。

7、强调纪律和执行，塑造企业执行力，提升员工战斗力。纪律和人性要相辅相成，光讲人性不讲纪律，即使员工满意度再高，企业也出不了高绩效；光将纪律不讲人性，员工满意度过低，即使有高绩效也很难长期维持。

8、基于价值观和素质的招聘是打造高绩效、高忠诚度员工队伍的前提。一流的人才是企业成功的关键，从招聘过程中即要注重对员工根本素质和价值观的考查，尤其注重对求职者的专业知识，工作能力和经验，心态及对其所应聘职位的设想的考查。

9、系统化员工的培训，提升人力资本存量，形成组织学习。企业培训体系的不断完善会为企业实施基于价值观和根本素质的招聘、人才的内部培养与晋升等管理实践提供有力的配套支援。

10、管理策略要与市场紧密结合，保证战略方向，提升整体效率。脱离市场的管理是苍白无力的，重视管理策略与市场的结合，会让管理者和员工更能步调一致，使业绩实现最大化。;现代人力资源管理一个核心，也是一个挑战——知识经济

如何管理拥有知识和人，把拥有知识的人能力和潜力挖掘出来，就成为现代人力资源很重要的的理念。

改变控制系统到开发系统

何谓人力资源的开发？

为什么要开发？

在人力资源管理上有一个重要的理念——个人都是