新沂辰华丽都苑项目营销思考.pptVIP

[辰华·丽都苑]

高层和别墅工程营销突破;我们面临的问题：

高层产品已经开盘，从现在的销售去化结果看，应该是由于前期销控不标准和价格体系不科学导致，因此对楼层较高的房源要重新制定科学合理的价格体系以及创新销售推广策略。

洋房产品由于前期定位不符合市场，去化困难，因此需要采取新的销售和推广策略来重新包装该产品，提高市场接受度，进而实现稳定去化。;;第一局部：高层产品策略思考;联创观点

我司觉得在目前的市场环境下，好的销售业绩不仅表达在创新的销售策略、立体的推广渠道和创新的外拓渠道上，更重要的是人的影响力，即团队的执行力、团队的激情、团队的使命感以及团队的凝聚力，俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。因此，首先建议在团队打造上要具备战斗力和狼性精神。;打造狼性团队的意义：

1、是应对当下冷淡的市场环境；

2、在当下的市场环境下，只有具备狼性特质、没有任何借口的团队理念才能赢得更好的销售业绩和市场表现；

在狼性团队打造上我们会采取：

1、定期培训相应的模块内容：雁阵理论、狼道、西点精神等方面的模块化培训；

2、在售楼处的介绍说辞、流程以及表单化运作等方面进行模块化执行；

3、优胜劣汰、奖罚明确等鼓励措施；

4、模块化的晨会和夕会制度；;从总价范围可以看出，20层以下产品的总价范围：总价相对较低，去化相对较好，20层以上总价范围：相对较