晋文化晋商文化57课件.pptVIP

雷履泰（1770－1849年），平遥县龙跃村人，其祖上也是晋商世家，参与过运输货物。不过雷履泰少年时，父亲早逝，家境困难，他就“辍读习贾，弃儒就商”。起初在几个商号做事，忙忙碌碌，并不得志。后来迁居平遥城内北门口拐角处，成了“看宝盆”的行家。看宝盆，是宝房（赌场）里的专业行话。当赌徒揭开盆盖时，露出骰子的点数时，就要计算出输赢银两的数目。西裕成老板的二少爷李大全一日心血来潮，到宝房看热闹。当宝盆揭开时，雷履泰脱口而出，其报数之准，反应之快，让李大全颇为惊讶。凭着“第六感觉”，觉得这位同乡少年很有潜力，于是拱手相邀。雷履泰跳槽到了“西裕成”后，不出李大全所料，才华逐渐显露出来，先是被派往北京、汉口当分号经理。李大全继承家业后，40多岁的雷履泰便被他调回平遥总号，担任大掌柜，成了平遥县颜料行的头面人物。他因创办第一家票号而成为山西票号创始人，在中国票号业的发展史上写下了不朽的篇章。日昇昌在他和二掌柜毛鸿岁羽、三掌柜程大培的通力合作、苦心经营下迅速发展壮大。毛鸿翙（1787——1865年），平遥邢村人，父亲毛际美是个普通的商人，奔波于京津等地。毛鸿岁羽早年就离家当学徒，在平遥县“聚财源”粮店里当伙计时，曾干出一件好买卖来。一次，老板派毛鸿岁羽到晋北预订食油，等他赶到那里，食油已经被预订空了。失落之余，他看见油坑旁被遗弃的损坏油篓，顿时有了主意。他到油坊附近转了一圈，将附近村庄编制的油篓全部买下。当那些已预订油的商人去提货时，才发现平时不起眼的油篓变成了“抢手货”，最后都不约而同地向毛鸿岁羽恳求分些油篓。毛鸿岁羽乘机开出“分些食油”的条件。“围魏救赵”的棋走成了，毛鸿岁羽的使命也顺利完成。毛鸿岁羽这匹千里马，还是雷履泰这位伯乐看中并“挖”到“西裕成”的晋文化与晋商文化商贾的由来商贾二字联缀，成为“商贾”一词。二字含义虽然大致相同，却有细微的差别。“商”指行商，即四出外卖之人，亦即流动在外从事贸易活动者；“贾”指坐商，即坐在店铺售货之人。《白虎通义·商贾》具体诠释为“行曰‘商’”，止曰‘贾’”。从商之人，称作“商人”。商人一词的初始含义，正如字面所直白显示的那样，就是“商朝之人”。确实地说，是商朝的遗民。“商”是中国奴隶社会的一个朝代，后来被周武王所灭。周朝建立之初，商朝遗民地位低下，既无政治权利，亦无可耕之田，生活在社会的最低层。这一时期，适值奴隶社会向封建社会过度的转型期，生产力发展迅速，社会对产品交换有了迫切的需求。做买卖这个行当是社会底层穷人的无奈之举，周王朝的子民不屑为之。商朝遗民迫于生计，只好四出奔波，此买彼卖，以此为职业。因为从事买卖这一行业的人都是商朝的遗民，所以周人将这一特定群体的人们称之为“商人”。晋商的管理机制晋商在中国近代史和金融贸易史上有着独特的地位，不仅在于其“汇通天下、货通天下”，积累了大量财富，盖起来一座座深宅大院，更重要的是在长期的商业活动中，探索出一套激励、约束、信用机制是其管理的核心所在。激励机制：顶身股——银子的力量晋商的成功，其实是用人的成功，尤其是独创的顶身股机制，在明清的十大商帮中绝无仅有。所谓顶身股就是在企业的股份构成中，除出资人的银股外，还有掌柜阶层和资深职员持有的人身股。顶身股实际上并不出一文资金，而是凭自己的劳动，因此，有的地方也称其为劳力股。银股是事实上的资本股份，身股则纯粹是收益股份。身股以一俸相当于银股的一股，一般大掌柜顶一俸，二掌柜以下到资深职员，根据工作年限和表现分别顶九厘以下的不同等次。晋商打工首富——毛鸿翙1823年（道光三年）左右，西裕成颜料铺改成了后来赫赫有名的日升昌票号，毛鸿翙担任了日升昌票号的副经理，经理是雷履泰。毛、雷两个都非常能干，开始时，俩人同心协力，日升昌票号的生意也蒸蒸日上，日新月异。但一山难容二虎，两个能人在一起，时间长了，难免发生矛盾。1825年（道光五年），毛鸿翙只好被迫辞职。毛鸿翙离开日升昌票号后，正赶上介休蔚泰厚绸缎庄的财东侯荫昌酝酿组建票号，熟悉票号业务的毛鸿翙正是求之难得的人才，于是财东侯荫昌马上聘任毛鸿翙为蔚泰厚绸缎庄的经理，并由毛全权负责改建票号的工作。1826年（道光六年），蔚泰厚绸缎庄正式改为蔚泰厚票号，毛鸿翙成为第一任经理，多年的副经理终于转了正，这时毛鸿翙已年近不惑。不久，侯家又改建了第二个票号——新泰厚票号，毛鸿翙又兼任了经理。经过一年多的努力，两个票号的业务都蒸蒸日上，于是，毛鸿翙下工夫说服了财东侯荫昌，把侯家的蔚丰厚绸缎庄、蔚盛长绸缎庄、天成享布庄等都改为票号，组成了“蔚”字五联号。蔚泰厚的号址，就扎在日升昌隔壁，毛鸿翙的这番举动，或多或少有与雷履泰一较短长的意味。日升昌大院里的恩怨，在更大的舞台上伸展开来。雷履泰不惜以赔