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营销课堂考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品的包装属于产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.商业分析B.产品开发C.寻求创意D.市场试销

7.企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格，这种定价方法是（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法

C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法

8.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动，被称为（）

A.促销B.销售C.营销D.推广

9.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性B.推销目的双重性

C.推销过程灵活性D.成本低

10.以下不属于营销宏观环境因素的是（）

A.人口环境B.竞争者C.政治法律环境D.自然环境

答案：1.B2.C3.C4.A5.B6.C7.C8.A9.D10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.广告的特点有（）

A.公开性B.渗透性C.艺术性D.非人员性E.说服力强

8.公共关系的活动方式包括（）

A.宣传性公关B.交际性公关C.服务性公关D.社会性公关E.征询性公关

9.网络营销的特点包括（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性

10.绿色营销的特点有（）

A.倡导绿色消费意识B.以绿色消费为中心

C.以绿色观念为指导D.强调企业的社会责任E.注重社会效益

答案：1.ABCE2.ABC3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

6.人员推销灵活性差。（）

7.广告是一种非人员的促销方式。（）

8.公共关系的对象主要是消费者。（）

9.网络营销是直接营销的最新形式。（）

10.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段扩大销售获利。市场营销观念以消费者为中心，注重买方