永年京城营销策略报告.pptVIP

永年京城营销策略报告;报告的思路及框架;报告核心内容概要：营销战略与策略;工程概况;工程概况;工程概况;工程目前主要节点;报告的思路及框架;工程目标;工程限制条件;报告的思路及框架;竞争分析;永年县2021市场在售工程情况;永年县房地产市场在售工程情况;永年县房地产市场在售工程情况;版块内各工程都在抢占先机，抓住旺销季节，截流客户，以面对剧烈的竞争。;本工程目标客户锁定：根据对竞争工程调查及数据系统分析，客户主要来自本区域版块内的周边农村及教师、工商户。;永年县市场自07年起就已呈现供过于求的市场态势，07年市场整体价格在2000元/平米左右，到目前的2800元/平米的均价，每年价格涨幅也就在150元/平米左右。

决定价格的因素主要是位置，市场自南向北呈现递减趋势，北部最高目前为3000元-3100/平米，中间为2800-2900元/平米，北部为2700元/平米。

版块的核心客户集中在本区域内的客户和周边村庄的进城客群

客户价值驱动因素：价格＞品质＞配套＞推广因素＞品牌。;报告的思路及框架;达成工程目标，营销所面临的问题;工程营销问题剖析——到底难在哪？;我们必须通过对同类工程的研

究，深挖工程核心价值的方法，找到解决问题

的方向。;代表性工程1—恒大城：国内知名开发商的高调入市，工程地块跟本工程类似，东地块价格7800元，西地块价格11000元，通过先期营造启动区及两个地块价格比照，吸引不同人群，工程至今热销。;理想城—工程07年入市，通过电梯洋房的产品和全县第一个用样板间销售及后期的“理想会〞商家联盟营销，到10年底，成为全县唯一一个售罄的工程。07年开盘价为2350元/平米;;案例研究结论;SWOT分析;结论;报告的思路及框架;要想本工程实现高价快销的目标，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻略。;领导者;工程的竞争策略;本工程如何突破，超越竞争？;形象攻略;报告的思路及框架;工程如何超越竞争？;工程价值和形象定位;工程价值和形象定位;工程价值和形象定位;工程价值形象定位差异;工程价值形象定位差异;报告的思路及框架;营造精细化的高品质的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵??未来生活。;报告的思路及框架;4大效劳突破，完全超越现有楼盘效劳水平。;报告的思路及框架;分批推售原那么;近半年京城工程推售方案;报告的思路及框架;;合同签订后的工作内容;合同签订后的工作内容;合同签订后的工作内容;THANKS！