宜良双禄时代鼎城前期营销策划报告.pptVIP

提交单位：云南鑫瑞房地产开发提交日期：2021年6月28日;报告思路;Ontologyanalysis;区位分析;配套分析;地块分析;产品分析;优势〔Strength〕：

区位优势：稀缺主城熟地资源，在未来将具有不可替代的区位优势；

配套优势：近享时代广场、客运站与交通配套，天然优势无法复制；

开展前景：新城核心区商住气氛正在形成，中央门户价值与日俱增。

时机〔Opportunity〕：

双禄大酒店品牌知名度已然具备，良好的历史积淀为工程推广奠定根底；

宜良城市开展方向正在向东转移，片区具备强大的开展潜力和后劲；

区域内存在中高端商业空白，区域开展与消费潜力助推工程商业运作。;劣势〔Weakness〕：

地块形状不规整，虽相互连接但却各自较为独立，不利于整体气氛的营造；

社区景观资源较弱，缺乏大面积的绿化园林，无法对工程品质形成有效支撑；

产品及社区规划设计中无明显优势，市场上同质产品较多，竞争较为剧烈。

威胁〔Threat〕：

宜良房地产起步较早，高层工程众多，市场对新建工程的消化力有限；

当地广告推广模式较为单一且效果有限，并对主流媒体广告的接受度较低；

近期内将有几个新工程推出市场，可能会对工程消费群体造成一定的分流。;营销目标;Estatemarketposition;趋势。;回忆2021：调控主旋律不变，继续深化;回忆2021：调控逻辑不变，压需求促供给;;楼市调控思路;;刚性需求释放，房地产市场开始回暖;昆明主城四区及呈贡县行政区域范围内实施限购令;2021年初“特价房〞涌现，成交量几经曲折，总体趋于“量跌价滞〞;;Regionalmarketposition;—地理位置—;—交通环境—;—经济概况—;—县域规划—;主要面临区域内及南部市场板块之间的双重竞争;2021年;凸显区位价值，延续双禄大酒店品牌知名度及一贯品质，

建立区域领导者姿态，发出区域市场最强音！;去年底推出工程一期，两房户型剩余较多，尾盘销售进度缓慢。;推出新婚购房送结婚照促销活动〔可抵扣房款〕，因优惠幅度有限，市场接受度较低;位于世纪良城三期旁，属同区域竞争工程，但其产品设计更具优势。;超大体量，推广周期较长，内部配套较完善，一期已交房，有居住人气;—二级竞争分析—;;—竞争分析总结—;本工程PK区域内竞争工程;优势〔S〕;Customerposition;;客户来源;客户特征;;

边缘客户;;

边缘客户;;锁定圈层客户;;Projectposition;;关键词解析：;—主题定位语—;—工程形象定位—;从定义城市、拔高区域价值;Marketingstrategy;我们的目标;在不确定的市场环境中，如何再创市场销售奇迹？;如何保证工程销售开盘红？;—形象演绎体系—;—推售策略—;第一步：梳理核心价值点挖掘核心竞争力

梳理工程价值点，挖掘工程核心卖点；

通过竞争对手点对点分析，寻求工程核心竞争力。;—客户拓展—;一类客户：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕;建立工程客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护;阶段;8.1灯光包装系统到位;营销重点：工程形象导入，线上渠道宣传,线下行销

目标：实现工程形象的强势认知与市场客户对工程价值的认同;阶段目标;户外广告的特点：

超过三周以上信息的效果便会衰减；

叫喊式的自吹自擂；

传递信息过多反而没有接受。;接待中心;灯光工程及立面、道路照明设计;双禄时代鼎城营销中心开放仪式暨产品鉴赏会;楼书、户型折页;营销重点：区域造势，工程价值软文传递，线上渠道推广，线下活动，创新营销模式引入

目标：实现工程的深度价值认知与客户大量蓄备;阶段目标;双禄时代鼎城VIP卡盛大出售;团购动作：

1、自身主动出击；

2、借用网络媒体资源，开展网上团购；

3、发挥民间团购组织，进行利益返点。;相关销售物料;营销重点：工程开盘活动、线上渠道推广

目标：实现工程的盛大开盘与回款目标;阶段目标;〔出售VIP卡〕;活动目的：将本工程开盘打造成为一个声势浩大的庆典活动，在邀约老客户的同时吸引大量新客户上门，促使销售量、成交量的攀升

活动时间：2021年12月1日全天

活动地点：营销中心及起春路封闭路段

参考活动：自助餐酒会/歌舞表演/乐器演奏

活动安排：上午住宅开盘销售，下午局部试水商铺开盘销售;营销重点：老带新营销，活动营销，价格策略拉动

目标：实现工程持续旺销与回款目标;阶段目标;以购卡老客户挖掘新客户资源;活动目的：会聚品牌商家，安排有明确合作意向并已根本谈妥的客户签约；针对可能参加的商家进行产品宣传和招商讲解，再次聚焦城市目光，为商业开盘奠定根底。

活动时间：2021年3月初

活动地点：营销中心内或外部租赁会场

活动主题：“共赢美好