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易居尚城整合推广策略

2商务局部营销推广局部背景分析我们的策略合作方式及范围费用标准及支付方式开展工作的部署及要求目录

3一、市场扫描1、市场存量与去化从整个市场角度来看，彭场镇房屋销售速度远低于开发速度，市场存量呈现增高趋势。彭场房地产市场中由于自建房占很大比例，从某种程度上说，客户并不缺房子，购房驱动性较弱，对于商品房操作的市场敏感度相对较低。彭场商品房供售表背景分析

4从运作模式上看，区域房地产开发尚处于初级阶段，品牌开发商匮乏，客户购房缺乏档次比较。从开发规模上看，区域内以1-4万的中小楼盘居多，整体房价维持在较低水平。从开发品质上看，根本处于初级开发。从营销模式上看，仍停留在初级的概念炒作阶段。彭场在售楼盘总建筑面积（㎡）物业类型均价（元/㎡）备注豪峰绿色新都38000多层1420现房尚品家园18300多层1400现房冠城豪庭100000多层、高层1300推1期多层建筑面积9075平米易居尚城25349小高层2100锦绣鹏城21440多层、高层2100盛世华庭36000多层14502、开发模式现状背景分析

53、彭场房地产市场预估中岭社区周边几个工程预计11年下半年开始认筹，加上现售工程也会组团加推，预计11年下半年彭场房地产市场将进入历史推盘顶峰期。背景分析

6二、客户扫描客群认知习惯：目标客群十分务实，对于新的产品会有一定渴望，但旧的认知模式也仍根深蒂固，最关注的仍是根本居住要素，影响购置的各因素中价格仍居于首位，地段次之，之后才看品质。价格差在本区域是重要的抗性因素。所以，要打动客户也就要在产品认知上更直接有力的深入客户之心，而并非通常告知。客群状态：目标客群购置动机以自住为主，90%为当地自住人群。背景分析

7三、品牌扫描区域内客群品牌意识较弱，对于本应该直接影响消费行为的品牌，因为缺乏切身认知与价值体验的模糊对其并不敏感，由品牌力带动的的销售力将大打折扣。背景分析

8四、市场对易居尚城的认知1、彭场首个电梯洋房2、户型方正、舒适实用3、价格太高〔比周边工程将近贵600多元/㎡〕4、位置太偏5、交通不便，没有公交车6、周边没有生活配套7、彭场离仙桃最近的住宅背景分析

9易居尚城现阶段主要面临的局势：产品市场标签品牌形象标签易居尚城产品表现相对平庸，档次没有突显出来，价格显得偏高易居品牌在仙桃市场如何由“大〞做到“强〞背景分析

10根据产品困扰现状，考虑的产品的市场生存，我们建议来一次品牌形象方面彻底的：提升最终目的：让新形象带着新易居我们的策略

11A、为什么要提升？B、提升的意义在哪里？C、提升的思路怎样？D、提升的手段有哪些？提升我们的策略

12我们的目标是：工程既要保证销售任务的实现，同时塑造易居地产品牌的重任，为后期工程开发实现品牌力的滚动。销售与品牌的双重实现！我们的策略

13提升的意义经过易居品牌和工程形象的提升，将到达以下几个目的：获得市场客群对品牌的重新审视和关注获得新客群对易居品牌和工程形象的赞同让住宅产品获得新的生命力促进销售，对工程销售起到关键的促进我们的策略

14提升的步骤品牌提升的步骤客群的来源渠道和选择理由分析营销活动的执行以广告表现为手段攻击客群先对客群来源、选择易居产品的理由分析，针对有效客群，进行有效的营销活动，进行客户资源挖掘、管理和培养。最终到达品牌及工程形象在仙桃市场的提升我们的策略

15主张：手段：通过客户维系的活动，充分培养和挖掘老客户的潜力，产生老带新；加大有效的媒介渠道，并增强“户外大牌〞等广告表现的品质感。建议两种手段：1、“活动〞载体——品牌、客户等营销活动为主2、“情感〞媒质——广告表现为主提升的手段我们的策略

16“活动〞载体以品牌活动和客户活动为主，将易居品牌影响力延伸续强，并对易居客户群进行培养和引导。致使客户不流失，提高成交量。通过客户活动增强客户对品牌的忠诚度向朋友圈传播易居品牌新客群导入衍生新客户我们的策略

17“情感〞媒质推广，是与客群之间的信息传达与价值沟通易居尚城作为彭场首个电梯洋房，仙桃南品质华宅，品质生活生活引导者通过工程品牌营销之路通过品牌形象提升、推广层次拉升与中、高端的客群产生品牌与产品的认同与共鸣是实现工程成功营销推广的成功所在。“情感〞媒介我们的策略

18推广与销售压力是不可回避的现实，本案是易居地产布局仙桃的重要作品，塑造一个让市场各方面都能清晰感知的品牌高度，是易居尚城在之后应该努力实现的最根本的营销任务！品牌高度及产品的品牌形象是我们的重要营销任务我们的策略

19那么

我们该如何推盘？我们的策略

20区域之痛工程位于彭场镇北、仙桃市南部边缘地带，本地人认同度低交通差，无环城车