（18页PPT）手把手教你做工业全盘账会计第四节.pptVIP

手把手教你做工业全盘会计;目录：

五、第四步：财务在销售环节的工作。

1、协助销售方案的筹划。

2、业务员的提成方案的筹划。

3、销售环节的账务处理。

4、销售环节要注意事项。;企业销售流程。;⑴销售定价的预测。;①成本加成法：就是产品的乘以一定利润率。一般适用于大

批销售给代理商的产品或企业员工购买。

公式：

产品的价格=成本价×（1+成本利润率）

;知识点：

1）这里的成本价是指产品的生产成本价，加成的成本利润率中不能低

于企业的期间费用率，也就是说成本利润率要分成净利润率+期间费用

率。期间费用率是取自于上一年的期间费用与销售成本对比的结果。

2）在内账企业的税金是直接在管理费用里体现的，这个价格实际上是含

有税额的，企业为了区分开票客户和不开票客户的报价，通常还会有计

算后的价格再乘以一个税负作为客户的含税价。

;例：甲产品的生产成本价是100元，企业预期目标净利润为

10%，企业的期间费用率为20%，企业的内账实际税负为6%，

那么这个产品的定价是如何确定的？

不含税价={100×（1+10%+20%）}=130元

含税价={100×（1+10%+20%）}（1+6%）

=137.8元

;②目标收益定价法：首先确定净利，价格变动随成本变动而

变动。适用于产品有销售优势而竞争力强的产品。

公式：

产品价格=净利润+{产品成本×