网上书店策划书范文.docVIP

一、引言

伴随中国加入WTO，全球经济一体化逐渐深入，网上书店已是现代老式书店必不可少经营方略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现商务功能已经多样化，可以说从最基本对外沟通展示功能、信息公布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往老式书店功能都可以在互联网上进行电子化高效运作。

技术进步对老式书店上网处理方案提出更严格规定和挑战。为了保护老式书店投资，书店上网处理方案应切合老式书店实际需求和发展趋向，使投入回报和管理效益最大化，老式书店在实行上网方案之前，必须对一系列问题进行科学论证，如书店上网需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统功能和实行方案、网上书店传播与推广、运行网上书店系统软件和硬件配置、网上书店管理系统和管理措施等等。网上书店详细实行质素直接影响老式书店在Internet实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同步也波及到管理原因。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白市场，虽然说在张家港老式书店中最具有代表性有新华书店和狼環书屋，也有属于自己网上书店，不过他们销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他重要销售方式放在网络上。这更充足阐明在张家港这个网上书店市场是空白。提到这也许有人问网络不是跨越空间吗?为何会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一种刚刚组建专门从事网络销售企业来说每花一分钱都是必须很谨慎，在没有一种庞大资金作为后盾状况下必须要分清什么样形式才能最快最短时间内到达获利，所认为了防止像一般网上书店走错误销售，我们研究一种最佳销售方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指是网上书店。水泥指是本土市常为何要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们配送是最快，由于要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短时间内。有谁乐意付钱购物乐意等一种星期或者更长时间呢。假如碰到质量问题话顾客所花费时间不是更多了吗?假如再把服务跟上话，那么在本土我强由于我专我快。从这里阐明了组建大学城网上书店这是非常好项目，并且拥有了自己独特销售手段。

开办网上书店也可认为在校大学生提供以便、廉价、高效购书方式，增进文化传播，协助国家和学校培养优秀人才，具有长远社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代老式书店必由之路。

二、目前营销状况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起一种网络营销模式，针对中国现实状况，网民素质和普及化来说，是有点勉强，不过我们要站得高看得远，其实网络营销空间还是很大，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大减少投资，见效速度快，是企业做营销首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要弄清晰几种问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，不过学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有诸多。重要就是为了处理问题，针对两类人群来说，一种就是学生，此外一种便是工作中员工，其原因就是：工作、生活、学习。因此我们做营销出发点就是为了协助他们处理这样问题。怎样去处理呢?就是我们所关注要点。能让此类人群在网上最快找到最重要信息就是我们网络营销成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一种话题来说。企业要在网络上塑造自己形象也不是一件轻易事。1、E-mail营销是目前企业最常用同样，效果不是很明显。2、广告投放，包括各大门户网站和同类网站刊登广告。3、本人看好搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为如下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种措施不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细简介详细措施：

怎么样优化网站：一种企业或个人网站要在网上立足不仅要有一种好网站，最重要还是推广，一种再好网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。因此我们应当做好合理推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，例如我们看到新华书店，那他访问量一定大，这样一来，著名度就会得到提高，网站上成交量也伴随大大提高，就会给企业带来效益。这就是我所说推广，不过大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，由于合理优化网站是最佳推广，优化方向。

三、市场需求分析

1、需求分析

根据资料显示，最新公布中国互联网发展汇报显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%网民常常访问购物网站;32.5%网民有时访问购物网站;38.6%网民很少访问购物网