地推人员管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司地推人员的管理，提高地推工作效率，确保地推活动顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事地推工作的员工。

第三条地推人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度的相关规定。

第二章地推人员选拔与培训

第四条地推人员选拔标准：

1.具有良好的道德品质和职业操守；

2.具备较强的沟通能力和团队协作精神；

3.具有较强的学习能力和适应能力；

4.具有相关行业经验者优先。

第五条地推人员选拔程序：

1.个人申请：有意向者向人力资源部提交申请；

2.初试：人力资源部组织面试，考察应聘者的基本素质；

3.复试：由业务部门负责人对初试合格者进行复试，考察应聘者的业务能力和综合素质；

4.录用：复试合格者，签订劳动合同。

第六条地推人员培训：

1.新员工培训：新员工入职后，由人力资源部组织进行公司规章制度、业务知识、礼仪规范等方面的培训；

2.定期培训：公司定期组织地推人员参加业务技能、市场营销等方面的培训；

3.考核与激励：培训结束后，进行考核，对考核合格者给予一定的奖励。

第三章地推人员职责

第七条地推人员职责：

1.负责市场调研，了解竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据；

2.负责产品宣传和推广，提高公司产品知名度和市场占有率；

3.负责客户开发，拓展销售渠道，完成销售任务；

4.负责收集客户反馈，为产品改进和营销策略调整提供参考；

5.完成上级领导交办的其他工作。

第四章地推人员考核

第八条地推人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

第九条月度考核内容：

1.工作完成情况；

2.销售业绩；

3.客户满意度；

4.工作态度；

5.团队协作。

第十条季度考核内容：

1.月度考核成绩；

2.项目参与情况；

3.业务能力提升；

4.团队贡献。

第十一条年度考核内容：

1.季度考核成绩；

2.年度销售业绩；

3.个人成长；

4.团队荣誉。

第五章地推人员激励与惩罚

第十二条激励措施：

1.业绩奖励：根据销售业绩给予相应的提成和奖金；

2.荣誉表彰：对表现突出的地推人员给予表彰和奖励；

3.培训机会：为地推人员提供参加内外部培训的机会；

4.职业发展：为地推人员提供晋升通道。

第十三条惩罚措施：

1.工作失误：对因工作失误造成公司损失的地推人员，根据损失程度进行罚款；

2.违规违纪：对违反公司规章制度的地推人员，根据情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处分；

3.滥用职权：对滥用职权、损害公司利益的地推人员，依法予以处理。

第六章附则

第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起施行。

（以下为制度详细内容，根据实际情况进行补充）

一、地推人员管理细则

第十六条地推人员工作安排：

1.地推人员应按照公司规定的时间、地点开展工作；

2.地推人员应遵守交通规则，确保自身安全；

3.地推人员应保持良好的职业形象，穿着整齐，佩戴工作牌。

第十七条地推人员工作记录：

1.地推人员应做好工作日志，详细记录每天的工作情况；

2.地推人员应定期向主管汇报工作进展；

3.地推人员应妥善保管工作资料，不得泄露公司机密。

第十八条地推人员沟通协作：

1.地推人员应与团队成员保持良好的沟通，共同完成工作任务；

2.地推人员应积极配合其他部门的工作，共同推动公司发展。

二、地推人员考核细则

第十九条月度考核细则：

1.工作完成情况：根据工作计划，完成率不低于90%；

2.销售业绩：完成销售目标，提成比例达到公司规定标准；

3.客户满意度：客户满意度调查得分达到80分以上；

4.工作态度：积极主动，认真负责，无迟到、早退现象；

5.团队协作：与团队成员协作良好，无消极情绪。

第二十条季度考核细则：

1.月度考核成绩：平均得分达到80分以上；

2.项目参与情况：积极参与公司组织的项目，贡献突出；

3.业务能力提升：通过培训、自学等方式，业务能力有明显提升；

4.团队贡献：为团队创造价值，获得团队成员认可。

三、地推人员激励与惩罚细则

第二十一条业绩奖励细则：

1.完成销售目标，按销售额的一定比例给予提成；

2.超额完成销售目标，给予额外奖励；

3.完成特定项目，给予项目奖金。

第二十二条荣誉表彰细则：

1.年度销售冠军：给予现金奖励和荣誉证书；

2.优秀地推人员：给予现金奖励和荣誉证书；

3.团队贡献奖：对团队贡献突出的个人给予奖励。

第二十三条惩罚细则：

1.工作失误：根据损失程度，罚款100-500元；

2.违规违纪：根据情节轻重，给予警告、记过、降职、辞退等处分；

3.滥用职权：依法予以处理。

四、地推人员离职