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汽车营销推广活动策划方案

汽车营销推广活动策划方案

中大集团汽车市场部企划

第一部分：活动目的

1、世纪车城一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得世纪车城的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”?

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

???5、通过本次世纪车城联合的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

第二部分：活动总策略

1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商的文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

五、活动特点

1、每周定期推选2-3汽车品牌经销商在广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、四个主协办单位的强强联合，能使世纪车城的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象的同时，也提高了汽车的实际销售量。

第四部分：主题周活动策划思路与内容

北方奇瑞、机电东南（待定）

免费加入奇瑞汽车俱乐部（免收一年会费）；

注：所有参与人员将有机会获得奖品，具体优惠及奖品由开展商自定；

5、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

6、现场音乐、模特秀等辅助活动；

昊天林、一汽大众、上海大众（待定）

所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；

6、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

7、现场音乐、模特秀等辅助活动；

所有汽车品牌均可

6、7、比赛胜出者（优秀作品），可由深圳艺术学院推荐参与省内或国内的绘画展；

8、所有参与者的家长均可或一定的价值的礼品。如：汽车CD、购车优惠卡、保养服务等（待定）；

9、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

10、现场音乐、模特秀等辅助活动；

雷诺系列、法国标致（待定）

所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；

4、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

5、现场舞蹈、模特秀等辅助活动；

第五部分：宣传推广中大集团汽车市场部企划

☆增量发行投放首选

渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。

☆精彩选题创意无限

渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

☆精美印刷收藏首选

渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。

八、活动招商：

由顶格广告根据策划案编制招商方案

九、活动分工：

活动及特刊统筹：彭张忠

策划统筹：陈治泉

行业招商：王瑞

特刊执行：刘丽娜

汽车市场活动的策划通常都要考虑到一系列相连接的环节和阶段，一般一个活动总是分为基本的这几个阶段：引线_关注_传播_落实_回声，这些阶段串联成了一个整体,实质上任何活动都是一种互动。

通常我们需要了解的策划原则如下:

时机原则：任何市场策划都是有时机的，也就是“过时不候”型的，通常掌握的时机是传统节日或新兴的节日、重大社会事件机会、企业内部重大事件、产品重大事件机会等，可以参考太平洋汽车网上的“POLO俯卧撑”；

地域原则：经销商的任何活动都是有一定区域的指向性的，不可能对着全国人民，只可能是针对本区域的人群，所以在所在范围之内的人群喜欢干什么事，喜欢什么样的话，喜欢什么样的行为方式，性格如何，都可能是市场活动中要考虑到，比如在杭州搞婚车活动就远不如在余姚或丽水搞起来好，因为两地的人群性格不同；

目标原