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美的生活电器营销培训

小家电营销模式创新资深咨询师：程绍珊目录需要注意的主要问题对市场与竞争的解读营销模式的创新方向优秀企业案例剖析互动研讨需要注意的主要问题行业变化带来的发展模式调整问题次级市场的有效开发问题渠道协同运作问题营销队伍转型与能力提升问题发展模式调整问题发展模式的调整必要市场进一步成熟和发展行业发展进入新的阶段对手发生较大变化企业发展的需要不再是单一的高速发展强调效益与优势并重次级市场的开发问题次级市场的发展加速竞争与战略布局的考虑其市场特性带来营销和服务体系的调整多种开发模式的探索渠道协同运作问题渠道整合与关系协同问题渠道效率提升问题多渠道冲突与协调问题渠道管理模式转型问题营销队伍转型与能力提升问题营销管理体系变革问题营销职能转型与提升问题管理效能改进问题队伍能力提升问题对市场与竞争的解读市场变化趋势行业格局变化趋势竞争规则变化趋势营销变化趋势市场变化趋势市场开发引导趋势部分接近成熟，但大部分需要引导从奢侈品转向一种时尚和生活品位新增市场需求较大年均300万户的新迁居民、每年1000万对新婚家庭不光是产品竞争问题，更要强化品牌传播如苏泊尔的“多锅”概念、九阳的“豆浆生活”市场变化趋势市场层次发展趋势一二级市场相对成熟规模巨大，消费理性需求升级，门槛提高竞争集中，优势凸显次级市场方兴未艾加速发展，潜力巨大竞争无序，逐步规范价格冲击，渠道为王行业格局的变化新进入品牌纷呈趋势市场诱人，利润较高门类较多，单品突破可能性高厨房小家电领域缺少行业公认领导品牌产业聚集区内的OEM大鳄蠢蠢欲动行业格局的变化集中度提高趋势市场逐步成熟实力雄厚的大家电品牌和国际品牌重视，加大投入行业竞争将进入专业化,体系化,品牌化的运作渠道整合，加速行业整合加速淘汰掉实力弱,缺少研发和成本优势及营销网络优势的小牌企业行业格局的变化产品一体化整合趋势需求升级，不仅是单一产品差异化，要求厨房一体化给有单领域品牌基础的企业带来机会同源产品结合同源研发成果共享同源渠道优势资源共享品牌同源价值共享苏泊尔短时间内将电饭煲、电磁炉等运做成功竞争规则的变化趋势规模化竞争趋势多家资本力量纷纷涌入国内具实力的大家电企业战略视角改变跨国公司加快本土化运作进程具先发和在位优势企业大规模扩张，以阻止对手拓展新一轮价格战的可能性加大竞争规则的变化趋势专一化竞争趋势专攻某一专业领域，获得利基在逐步延伸，步步为营案例如九阳豆浆机的成功竞争规则的变化趋势技术研发竞争趋势OEM贴牌是前期进入的普遍方式门类较多，OEM必将持续存在之后是自主技术研发，以改变产品同质化小家电创意为先和新功能新造型。老板电器进入炊具领域营销变化趋势整合营销趋势价格和渠道竞争必不可少，但不足够品牌建设是关键服务完善是保障技术提升和产品创新愈来愈成为前提整合营销运作是趋势营销变化趋势渠道纵向一体化趋势优势厂家加大渠道资源整合力度，构建渠道优势渠道加速整合，集中度提高，优秀经销商渐成市场运作主体深化渠道关系，一体化运作趋势明显渠道管理与维护水平进一步提高多渠道运作，多终端联动三、营销模式的创新营销基准与发展模式的创新区域规划与运作模式的创新营销策略与组合模式的创新渠道策略与管理模式的创新营销组织与管控模式的创新营销基准的调整从单一竞争导向到兼顾客户价值导向营销战略上以客户导向为基准战术上以竞争导向为基准小家电领域更需要引领市场需求尤其是行业的领导者需要进行高投入，但要精准有效适度引领，半步领先发展模式的创新市场高速发展期，跑马圈地是首要平稳发展期，营销的效能平衡是关键加大投入，凸显优势提高门槛，构建壁垒见利见效，要有效益强调精准营销，“保龄球”式的市场开发单品突破、多品延伸、细分覆盖区域规划与运作模式的创新核心市场，高举高打强势品牌整合传播，引领市场趋势新品投放和动态主题促销推广，展现王者风范优势终端运作，压制对手次级市场，借势运作优势渠道构建与掌控，实现区域精耕贴近区域的事件营销终端为主的地面运作实现中心与周边区域的联动运作营销策略的创新产品策略创新产品内涵延伸，做出大产品横向延伸——产品＋服务，功能＋概念，品牌＋价值纵向延伸——风格个性化、功能智能整合化和厨电一体化多元产品设计，做出新产品以品牌为核心，贴近细分需求进行产品组合技术提升，快速创新，动态优势营销策略的创新价格策略转型价格定位重要，体现品牌和产品力注重价值战而非价格战关键是全程的价格管控