我国OTA平台邮轮定价优化研究.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(1),2411-2421

PublishedOnlineJanuary2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.141302

我国OTA平台邮轮定价优化研究

孙晨耀，闫国东，刘雨桐

上海工程技术大学管理学院，上海

收稿日期：2024年11月25日；录用日期：2024年12月9日；发布日期：2025年1月20日

摘要

2023年国内旅游市场迅速恢复，预计2024年国内旅游人数将超过60亿人次。特别是在线旅游代理(OTA)

平台，随着国内市场的复苏，表现出色。随着邮轮行业的发展，特别是在疫情之后，中国的邮轮市场预

计将显著增长，成为全球最大的邮轮市场。本文通过分析五个主要OTA平台(携程、同程、飞猪、去哪儿

网、途牛)中的五家邮轮公司(皇家加勒比、MSC地中海、公主、诺唯真、爱达邮轮)的邮轮产品定价，旨

在揭示不同平台和公司间的定价现状与策略。研究发现，国际航线的价格普遍高于国内航线，不同平台

在国内外航线的运营存在显著差异，这与邮轮公司的市场策略紧密相关。此外，本文还分析了旅行天数、

出发时间以及船龄对价格的影响，并针对邮轮公司和OTA平台提出了一系列优化定价和合作的建议，以

进一步发展中国的邮轮市场并提升用户体验。

关键词

邮轮定价，OTA平台，定价优化

ResearchonCruisePricingOptimizationfor

OTAPlatformsinChina

ChenyaoSun,GuodongYan,YutongLiu

SchoolofManagement,ShanghaiUniversityofEngineeringScience,Shanghai

Received:Nov.25th,2024;accepted:Dec.9th,2024;published:Jan.20th,2025

Abstract

In2023,thedomestictourismmarketinChinarapidlyrecovered,withthenumberofdomestic

touristsexpectedtoexceed6billionin2024.OnlineTravelAgency(OTA)platforms,inparticular,

haveperformedexceptionallywellasthedomesticmarkethasrebounded.Withthedevelopment

ofthecruiseindustry,especiallypost-pandemic,China’scruisemarketisanticipatedtogrowsignif-

icantly,potentiallybecomingthelargestcruisemarketglobally.Thispaperanalyzesthepricingof

文章引用:孙晨耀,闫国东,刘雨桐.我国OTA平台邮轮定价优化研究[J].电子商务评论,2025,14(1):2411-2421.

DOI:10.12677/ecl.2025.141302

孙晨耀等

cruiseproductsfromfivemajorOTAplatforms(Ctrip,Tongcheng,Fliggy,Qunar,Tuniu)andfive

cruisecompanies(RoyalCaribbean,MSCMediterranean,PrincessCruises,NorwegianCruiseLine,

AIDACruises).Theaimistorevealthecurrentpricingstatusandstrategiesacrossdifferent