酒水饮料品牌新媒体运营鸡尾酒品牌抖音运营方案【调酒】【低度酒抖音运营】【气泡酒点评运营】.pptxVIP

品牌品牌抖音DPRIO品牌抖音DP方案运营方案

被Z世代推动的抖音低度酒市场01低度酒在Z世代中更受欢迎市场由其推动Z世代对低度酒的偏好度更高TGITGITGITGI121.6126.1117.4109.620-24岁25-29岁30-34岁35-39岁02低度酒饮用场景也伴随着Z世代变得更加多元低度酒消费场景高档餐厅大众餐厅26.6%19.9%家里/宿舍酒吧/小酒馆娱乐场所22.3%22.0%7.7%室外场所1.5%

兴趣是TA们消费的律动基因在兴趣中TA们获得“情绪价值”

社交、人设、悦己构成Z世代兴趣消费的外在表现01社交诉求02人设诉求03悦己诉求?消费帮助Z世代买出共鸣，吸引同好，更好维系和朋友的共同话题。?通过消费不断探索和尝试，加强自我认知和加深兴趣的机会。?品牌需要结合Z世代的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草。?消费为Z世代带来的即时的满足，让他们感受到生活中的幸福感。?品牌需要结合Z世代的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草?品牌需要满足年轻人爱社交的需求，建立更强的分享意愿扩大品牌影响力品牌的社交话题性品牌的圈层融入感品牌的情绪满足力

行业TOP1品牌RIO如何融入Z世代生活场景获取Z世代的“情感认同”挖掘竞品行为找准“TA情绪空白点”分析品牌现状挖掘“TA情绪供给点”

01.竞品分析

低度酒品类消费者对品牌的历史更看重但也愿意为新锐品牌买单GMV核心竞品老牌酒类品牌GMV=500W新锐酒类品牌销量=5W品牌销量?抖音“露酒、果酒、预制酒”赛道依旧被老牌品牌占据，但新锐品牌达人IP品牌依旧有较高表现?梅见为核心竞品，但三得利果立方借助高品牌力占据销量第二梯队*数据来源：千瓜数据

竞品分析-梅见：结合饮食场景主打“美食搭配”进行产品品牌推广小店分析货品规格分布营销分析品牌销售分析销售表现品牌整体销售主要由自播带动占61%，多种口味尝鲜装销售更受消费者欢迎，GMV：2500W/销量：25W场均时长：12H/场观：3.7W自然流量仅占9%产品平均客单达：140元9.53%自播直播间搭建29.14%达人推广自然61.34%?直播间以小酒馆场景搭建，结合活动贴片强化活动氛围品牌投放分析商品卡展示会员运营以尾部达人强结合美食场景进行进行品牌种草引流带货商品卡呈现画面量大，突出优惠信息，?会员活动贴片持续引导会员转化?每周四会员日集中刺激会员以性价比核心进行商品卡制作帐号布局?梅见官方旗舰店+梅见甄选店?以产品差异人群差异布局帐号餐厅小酒馆直播商品卡商城商品卡*数据来源：千瓜数据,时间维度2023H1

竞品分析-果立方：单一性价比内容输出，仅提供用户货品价格认知小店分析货品规格分布营销分析品牌销售分析销售表现品牌整体销售主要由自播带动占87.91%，自然流量仅占11.32%多种口味且客单低的货品销售更受消费GMV：500W/销量：5W场均时长：8H/场观：3707者欢迎，产品平均客单达：100元11.32%0.75%自播直播间搭建达人推广自然?直播间以VR场景搭建87.91%?展台式直播间难打动用户品牌投放分析商品卡展示会员运营整体投放量级低，难以吸引流量赋能直播间，试水达人直播效果较弱商品卡突出赠品以及产品规格，以性囤货概念进行商品卡制作?仅有会员优惠券单一活动帐号布局?以单一进行官方旗舰店直播直播达人直播商品卡商城商品卡*数据来源：千瓜数据,时间维度2023H1

竞品分析-三得利：主打调酒场景，为用户提供饮酒兴趣圈层话题小店分析营销分析品牌销售分析货品规格分布销售表现品牌整体销售主要由达人带动，自播占32.87%，达人流量仅占52.22%组合套装更易被接受，产品平均客单达：GMV：500W/销量：5W136.7元场均时长：6H/场观：361314.91%32.87%自播直播间搭建达人推广自然?直播间以季节场景为主要搭52.22%建品牌投放分析商品卡展示会员运营主要依靠尾部达人绑定饮食场景进行内容输出商品卡呈现画面量大，突出优惠信息，?缺少具体的会员运营打发以赠品进行商品卡制作帐号布局?单一旗舰店帐号布局抖音饮食场景技术教育直播商品卡商城商品卡*数据来源：千瓜数据,时间维度2023H1

竞品未在抖音上对Z世代情绪需求进行建设在抖音账号及小店上属于“放养”状态RIO可从专属于Z世代“兴趣需求”入手

品牌分析：RIO整体布局领先竞品，后续账号可持续布局深入Z世代需求01直播帐号布局02货品布局分析03小店运营分析品牌自播帐号分析丰富货品布局挖掘自然流量帐号布局货品布局流量分布当前品牌以品牌自播为主