拓展8-1 知识拓展：如何进行客户俱乐部营销？.docx

【拓展8-1】

如何进行客户俱乐部营销？

俱乐部式营销在操作上有一定的规律可循，具体核心原理如下：

1.组织机构

企业总部设置俱乐部管理中心，在各项目设立分俱乐部，隶属于项目营销中心，而每个俱乐部可分为信息、交流、促销、企划、服务等几个职能小组。当然，组织机构的设置以能够实现先期规划的俱乐部职能为标准，以保证俱乐部的运营质量，不能千篇一律。

2.会员章程

在章程中要明确俱乐部宗旨、会员资格、会员权益、会员义务、会籍管理、组织机构、管理制度等事宜，这是开展俱乐部营销的大纲。

3.会员征集

（1）会员申请表。设会员申请表是了解客户需求并面向客户行销的最基础工作。

（2）会