BCG内部知识管理KM_商业模式B2B转型基础材料_2_84_translate.pptxVIP

客户是一家日本消费类电子公司，旨在加强其B2B业务。

我们有机会根据客户的要求，对各种B2B业务进行了全面的研究。

英文版本由外部翻译翻译日文翻译，没有顾问的最终详细检查。如果您有任何进一步的问题，请联系作者以了解更多信息。

议程

B2B解决方案业务的类型

他们如何克服每种类型中出现的障碍？（并购、联盟、独立努力等）

如何利用并购来克服障碍？

存在哪些类型的B2B解决方案的业务推广结构？

案例研究

大洲的

通用电气（飞机发动机）

西门子

施耐德

复印

戴金

承运人

美国国际商用机器公司

奥的斯

广场

苹果

亚马逊（亚马逊网络服务）

飞利浦

佳能;B2B解决方案业务投资策略的关键问题/故事

（根据到目前为止的讨论）;;B2B解决方案模型（1/2）：B2B演化类型;B2B解决方案模型（2/2）：B2C演化类型;在各业务中定位硬件保护（初步大纲）

基于抑制体重的必要性和体重相对值的分析;各业务的硬件相对价值的评价方法

（初步大纲）

根据非人力资源企业的销售分配比和利润率来评估人力资源的相对价值;评价各业务抑制硬件保护的必要性的方法

（初步大纲）

在解决方案开发/销售方面，评估抑制与其他业务的协同作用的必要性;;;单个部件销售完毕;被收购的公司和产品：大陆航空的实例;收购公司和规模：大陆例子;;从HW转移到售后服务：通用电气飞机发动机案例研究;HW+SW+维护+咨询模式：通用电气航空公司

（飞机发动机）示例;收购公司和产品：通用航空商业示例;并购细节：通用电气飞机发动机解决方案实例;;;HW+SW+安全与维护模式：西门子

（公共基础设施）示例;;;西门子游说框架

各地区游说政府的结构

目标行业集团已经取得了巨大的成功;;硬件组合：施耐德设施管理案例研究;;;收购公司及规模：以施耐德为例;并购细节：施耐德行业特定的解决方案示例;;施耐德的业务阶段和结构

最终转向客户市场特定结构

2009年-2011年重大组织改革;;;;;最近被施乐公司收购的公司名单;并购作为从硬件到售后服务转变模式的一部分：

复印;被收购的公司和产品/项目：施乐公司的例子;;HW+SW+维护+咨询模式;裁判员利用大金空调数???的咨询服务“减少能源诊断”;大金工业在海外扩张的背景

大金银行利用与当地公司的并购活动来增加地区准入;收购公司和收购产品/项目：

戴金工业的例子;;运营商的收购和处置

在过去的十年里，他们出售了总计10亿日元的低利润企业。补充了收购

的新技术，并继续进行PF的选择和集中化;;从HW转移到售后服务：IBM零售POS系统案例研究;;;IBM并购历史（1/2）

出售了没有未来潜力的企业，即使它们在盈利的同时收购了许多软件和服务公司;IBM并购历史（2/2）

出售了没有未来潜力的企业，即使它们在盈利的同时收购了许多软件和服务公司;被收购的公司和产品：IBM的示例;并购案例研究：IBM-零售/POS解决方案;通过行业创造了领先的用户和成功的故事，

向行业其他公司推出：以IBM为例;IBM密钥账户选择标准和流程（1/2）;IBM密钥帐户选择标准和流程（2/2）;;原则上，进行开发;

收购公司及产品：以奥的斯为例;1990~1994;;;从HW开始，并扩展到基于数据的咨询：Square示例;;;HW+SW+安全与维护+咨询模式：苹果示例;通过行业创造领先用户和成功故事，向行业中的其他人推出：苹果的例子;;;;

（云经销商）

（云经销商）

独立软件开发商

独立软件开发商

独立软件开发商

;;;;处理和撤资非核心业务：菲利普斯被收购

大量的医疗设备和LED，同时主动剥离

非核心总部业务;;LED;;;;;