2024-2025学年IGCSE商业研究试卷：市场策略与企业管理应用题库精选集.docxVIP

2024-2025学年IGCSE商业研究试卷：市场策略与企业管理应用题库精选集

一、案例分析题

要求：根据以下案例，分析并回答提出的问题。

案例：某电子产品公司最近推出了一款新型智能手机，名为“智慧星”。该手机具有多种智能功能，如人脸识别、智能语音助手、健康监测等。为了推广这款产品，公司决定采取以下市场策略：

1.在全国范围内开展线上线下同步宣传活动。

2.与知名手机配件品牌合作，推出定制版手机壳、充电宝等周边产品。

3.通过社交媒体进行精准广告投放，针对目标消费群体进行推广。

4.举办新品发布会，邀请网红、明星代言。

问题：

1.分析该公司市场策略的优势和劣势。

2.评估该公司市场策略的有效性，并给出改进建议。

二、选择题

要求：从下列选项中选择最合适的答案。

1.以下哪项不属于市场细分的方法？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.生理细分

2.在产品生命周期中，产品从成熟期进入衰退期的标志是（）

A.销售量持续增长

B.市场竞争激烈

C.产品更新换代

D.利润率下降

3.企业在进行市场定位时，应考虑以下因素，除了（）

A.消费者需求

B.竞争对手

C.企业自身优势

D.政策法规

4.以下哪项不属于市场调研的目的？（）

A.了解市场需求

B.确定市场定位

C.制定营销策略

D.评估企业效益

5.企业在进行市场细分时，应遵循以下原则，除了（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持续性

三、简答题

要求：根据所学知识，简要回答以下问题。

1.简述市场细分的原则及其作用。

2.举例说明企业如何通过市场细分来制定有效的市场策略。

3.分析市场调研在企业经营管理中的作用。

四、论述题

要求：结合实际案例，论述企业如何运用产品生命周期理论进行产品管理。

1.描述产品生命周期理论的基本概念和四个阶段。

2.分析一个具体产品（如智能手机、化妆品等）在不同生命周期阶段的特点和策略。

3.讨论企业在产品生命周期管理中可能面临的挑战，并提出相应的应对措施。

五、计算题

要求：根据以下数据，计算并回答问题。

某公司2023年销售额为1000万元，同比增长20%。公司成本构成如下：固定成本300万元，变动成本占销售额的60%。请计算以下指标：

1.2023年总成本。

2.2023年利润率。

3.若2024年销售额预计增长10%，计算2024年的预期利润。

六、案例分析题

要求：根据以下案例，分析并回答提出的问题。

案例：某食品加工厂主要生产饼干，近年来市场竞争激烈，产品销量下滑。为应对市场变化，企业决定调整市场策略：

1.对现有产品进行升级，增加健康、低糖等卖点。

2.开发新的产品线，如儿童饼干、健康饼干等。

3.加强线上销售渠道，通过电商平台进行推广。

问题：

1.分析该食品加工厂面临的竞争环境和市场挑战。

2.评估企业调整市场策略的合理性和可行性。

3.提出针对该企业的市场策略建议。

本次试卷答案如下：

一、案例分析题

1.解析：

-优势：线上线下同步宣传活动能够扩大品牌影响力，覆盖更广泛的消费者群体；与知名品牌合作推出周边产品能够增加产品附加值，提升品牌形象；社交媒体精准广告投放能够直接触达目标消费者，提高广告效果；新品发布会邀请网红、明星代言能够提升产品知名度和关注度。

-劣势：线上线下同步宣传活动成本较高；与知名品牌合作可能面临高昂的合作费用；社交媒体广告投放需要精准定位，否则可能造成资源浪费；新品发布会组织难度大，费用高。

2.解析：

-有效性评估：该市场策略在短时间内能够提升产品知名度和销量，但长期效果需要进一步观察。

-改进建议：加强市场调研，深入了解消费者需求；优化广告投放策略，提高广告效果；降低成本，提高利润空间；加强售后服务，提升消费者满意度。

二、选择题

1.D

-解析：生理细分不属于市场细分的方法，市场细分通常包括地理、人口、心理和行为等细分方式。

2.C

-解析：产品生命周期中，成熟期进入衰退期的标志是产品更新换代，市场需求逐渐减少。

3.D

-解析：企业在市场定位时应考虑消费者需求、竞争对手和企业自身优势，政策法规不是市场定位的主要考虑因素。

4.D

-解析：市场调研的目的包括了解市场需求、确定市场定位、制定营销策略等，评估企业效益不属于市场调研的目的。

5.D

-解析：企业在市场细分时应遵循可衡量性、可进入性和可盈利性等原则，可持续性不是市场细分的原则。

三、简答题

1.解析：

-市场细分的原则：可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、稳定性。

-作用：有助于企业更好地了解市场需求