HW战略规划和落地方法之五看三定工具解析（43页PPT）.pptxVIP

;;;;美国CEO-身处日光浴胸怀企业大

计；;;;从业务本质理解战略规划过程;;10;;自身;;看行业环境变化：洞察国家层面宏观环境，识别行业发展方向和趋势（顺势而为）;;;;;看市场/客户：由粗到细，进行市场细分，客户细分，做出战略取舍;;看市场/客户：基于客户的系统经济学看客户和需求，识别市场战略机会点;看市场/客户：华为北非市场拓展案例1（分析客户需求，实现从送设备到买设备）（2B）;看市场/客户：OPPO通过客户行为分析，实现了5/6线城市的成功营销案例2（2C）;;;看竞争对手：明晰竞争对手的战略和目标（特征）;看竞争对手：进行竞争对手的SWOT分析（主要为优势/劣势分析）;;;看竞争对手：依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比，从而形成新的竞争策略;看竞争对手：另一种研究竞争对手的架构：标杆Benchmark分析架构（略）;看竞争对手：工具介绍---雷达图：可以非常直观分析出竞争对手的优劣势;;看自己：分析机会和威胁、优势和劣势，借助SWOT工具制定公司竞争战略;;战略洞察总结：最终输出就是绘制SPAN图;;战略制定：业务设计（业务设计的核心是战略控制点的设计）;战略制定：基于SPAN战略图和业务设计，制定战略目标;战略制定：基于战略目标制定关键策略，形成关键任务;输出机会点业务设计：客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战略控制点、组织

输出中长期规划：三年战略方向、三年财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等;ThankYou