《营销策划实务》项目5 渠道策划方略——4面8达.pptxVIP

项目五

渠道策划方略--四通八达;本章学习要点

1.理解分销渠道的概念、基本类型。

2.了解零售商的含义、类型。

3.能够进行简单的零售商营销策划。

4.能够解决窜货这些实际中的问题。

考纲要求

1．了解分销渠道的概念，了解分销渠道的特点，掌握不同渠道的特点；

2．了解分销渠道的重要性，掌握中间商的类型；;导入问题;;任务一认识渠道;

小资料

营销渠道和分销渠道;分销渠道的功能;（二）分销渠道的特点;;10;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制