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梅州市房地产底子知识优秀置业照料培训资料

梅州房管局

梅州房产网：

乐成的销售照料应具备怎样的素

优秀的销售照料需要具备多方面的素质，这些素质罗：积极的进取心、对峙不懈的态度、与其他人良好相同

的本领、给人信任度以及在商谈中营造舒适气氛的能力。

不管怎样，在销售中取得乐成的最重要的素质是准确性的理解刀，清楚你的客户需要什么。尤其是，他们在当

中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的视察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售照料，

太热衷于去报告对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。

当你清楚了你的客户最体贴的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，恰到利益地展开你的销售计谋。在下

一次晤面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的发言中，你就可

以明白他们需要你报告他们些什么。

事情的乐成首要在于事情态度与事情习惯是否正确,

前言

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产乐成的50%在于地块选择，30%在于筹

划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。岂论这一说法是否

准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的乐成与否，又在很大水平上决定于销售人员。做

为销售人员最重要的照旧综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。培训大部

分的内容实质上都是在事情中发明的问题，通过培训寻求最佳的解决要领。卖楼是销售人员事情

的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和阐发，熟悉房地产相关

执法法例、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部分的运作步伐、

事情职责和事情范畴、楼盘的种种属性等；销售人员在做好本职事情的同时，也要尽力做好企

内部的横向协作和上下级的相同及对外联络事情，才气成为一名合格地产销售精英。

本培训手册的设计仅仅涵盖了在职培训低级阶段的内容，如果要想深入下去、事情做得更到

位，还得参考其它更多的资料，并在实际事情善于总结得失。

培训的目的

销售培训的低级目标就是通过提高销售人员的小我私家绩效来告竣企的销售绩，而员

工在事情中的绩效取决于员工的态度、知识、本领这三个因素。通过培训使销出人员掌握项目的

优缺点、优劣势，竞争敌手的状况、国度相关政策法例、专知识和销售本领，以及了解差别目

标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置习惯等，培养销售人员的团队协作精神，领

悟企文化，熬炼自己的口头表达能力、视察市场的敏感度、养成做事的坚固性、积极性和良好

的办事态度，学会阐发事物的科学要领，确立自己的事情目标和绩考核步伐，最终使小我私家

成为一名地产销售精英的终极目标。

置照料的涵义

置照料不是简朴的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场办事引导