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直销企业绩效激励系统的构建与优化：理论、实践与创新

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球经济一体化的进程中，商业模式呈现出多元化的发展态势，直销行业作为其中独特的一支，正经历着蓬勃的发展与深刻的变革。直销，这一基于人际关系网络的销售模式，以其直接触达消费者、高效的信息反馈以及灵活的运营特点，在全球市场中占据了重要的一席之地。近年来，中国直销市场规模持续扩大，预计已达到数百亿元人民币，年增长率稳定在5%至8%之间。这一增长主要得益于消费者对健康及个人护理产品需求的不断增加，特别是在中产阶级消费能力提升的推动下，直销市场迎来了显著扩张。根据世界直销协会联盟（WFDSA）发布的最新年度数