《市场营销学》课件1 市场营销导论.pptVIP

第三节市场营销观念以企业为中心的观念一以消费者为中心的观念二以整体利益为中心的观念三市场营销哲学的五个阶段市场营销哲学以企业为中心以顾客为中心以社会为中心生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念口号一、以企业为中心的观念生产什么卖什么酒香不怕巷子深卖什么就让别人买什么生产观念：消费者总是接受任何他能买到，并且买得起的产品。产品观念：消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品推销观念：消费者有购买惰性或抗衡心理，要积极销售和大力推广。二、以消费者为中心的观念形成时间：20世纪50年代背景条件：买方市场形成营销顺序：市场-企业-产品-市场典型口号：顾客需要什么，我们生产什么。市场营销观念：企业的一切计划与策略应以消费者为中心，确定目标市场的需要与欲望比竞争者更有效地满足顾客需求。华为公司成立于1987年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络、数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2020《财富》世界500强榜第49位。2020中国民营企业500强第一名。华为的核心价值观中有这样一段话:“为客户