保险新人班课件.pptx

演讲人:;目录;PART;课程目标与意义;理论学习阶段;;PART;;常见保险产品分类;行业术语解析;PART;客户需求挖掘技巧;产品展示策略;先倾听(Listen)“觉得保费太高”,共情(Share)“理解预算压力”,澄清(Clarify)“每年多支出一万元,但可覆盖百万医疗费”,提出方案(Prop

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