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货品管理与分析

什么是货品管理？订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货品推广货品分析货品分配“货品”

货品管理推广期货品管理1货品分析2货品补充3货品整合3

推广期的动作灌输主推01一日熟悉期02陈列搭配调整期033-7销售观察期04分析总结陈列调整05设定本周主推06

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什么是货品分析？

什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存等）在不同阶段存在的不同问题。

货品分析的重要性：提升货品动销率达成销售目标完善货品销存比例

导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期货品生命周期

从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。

生命周期：导入期占有市场份额品牌的影响力重要性：：

生命周期：导入期01添加标题类别及色块的比例及主推款销售情况02添加标题新旧款占比的合理性03添加标题畅、滞销款的备货及陈列推广分析关键点：

生命周期：成长期卖场规划

货品推广及备货

新品的销售高峰期01重要性：：02

货品分析：成长期添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题关键分析点库存情况类别及单款的推广调整新旧款占比的合理性畅、滞销款的备货及陈列推广

生命周期：成熟期重要性：：货品推广及促销的关键节点

货品动销率快速提升的关键时期

生命周期：成熟期关键分析点销售目标结合动销率计划目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况

生命周期：衰退期提升动销率新品上市的动作安排及规划重要性：：

生命周期：衰退期添加标题销售数量排序分析01添加标题店铺库存相互整合02添加标题撞色陈列突出能销售的货品贡献值03添加标题库存情况1：104添加标题关键分析点05

新旧货品更递期库存清理生命周期：死亡期重要性：：

关键分析点销售数量排序分析店铺库存相互整合滞销款循环出样/平销持续出样生命周期：死亡期

部类销售分析了解门店消费取向了解货品陈列布局结构分析目的了解货品仓储结构制定主推方向单击此处添加文本具体内容

部类分析表格

跟进及解决方案单类库存大于销售01单类库存小于销售02大类差异03检核该部类库存是否充足回顾本周是否有特殊推广活动04分析本周及下周天气及时调整陈列回顾本周是否有特殊推广活动05分析各仓位该部类比例是否合理分析各仓位该部类是否可搭配性强分析库存是否有单款库存量过大06

畅滞销分析了解畅滞销原因分析目的制定主推方向了解畅滞销与区域差异把握业绩主要来源单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。

跟进及解决方案畅销前十大滞销前五大区域差异款收集意见了解卖点提报促销售建议对比分析陈列调整主推宣导定期总结了解畅销货品情况备货主推推广替代款及时总结针对性调整

销存比例分析平衡销存比例分析目的制定主推方向了解货品销存情况分析快慢流货品单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。

跟进及解决方案留意快流货品库存是否充足从陈列产品培训附加推销等角度加强对慢流货品销售表现分析并做适当调整；结合上市生命周期，提出对货品处理的建设性建议

货品管理推广期货品管理1货品分析2货品补充3货品整合3

补货补货五要点2原则1适时适量最低库存量进货周期储备期间预估销售量现有库存量

天气单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。市场单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。生命周期单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。公司货源预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数影响补货七要点单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。季节单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。节日单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。款式单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。

货品整合的目的货品流向合理优化货品结构整合目的满足销售需求提升销售业绩单击此处添加文本具体内容

气候影响销售阶段商业氛围动销率店铺定位库存情况货品整合的七要素地理位置考虑因素影响因素

如何整合01当款细码互相调整02款式对换03综合整合

货品整合后的效果评估时间要求:三天或一周评估内容:各店铺相关业绩的提升?各单款数量及动销率的提升?调拨货品的增幅?

货品整合掌握命运的方法很简单住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。---原来掌握命运的方法很简单，远