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（市场分析）中国户外市场

趋势分析

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过可，我

中国户外市场要走向何方

我们做户外的，言必谈户外；搞户外的人走到壹起，聊起户外的话题，有说不完的话。

假如从第壹家户外专营店的问世标志着中国户外市汤开端的话，那么中国户外市场的起

步、发展已度过了近十个春秋。从星星之火到今天初具市场规模，通过了壹个相对缓慢的发

展期。但就其总体规模而言，我们不得不承认，中国的户外市场仍处在初级状态。国内的户

外店首先于大均市问世，继尔于大都市发展，随即又向中等都市延伸，这个过程展现壹种缓

慢增长的趋势。由于供求关系决定市场发展的速度，而这种发展总体和需求相适应。因此，

于这个缓慢的过程中，常有新人充实到这个行业里来，也常有转行退出这个行业的，这个变

化标志着户外市场发展的曲线。

作为依托于户外市场的经销商，没有理由不去关注和研究户外市场，从而找出自己最佳

的生存立足点。那么，面对中国不那么规范的户外市场,怎样找出自己最佳切入点呢？这也

许是所有户外用品经销商考虑最多的问题。有时候当你按自己的理念和思绪去投入到市场运

行中时，却发现满不是那么壹回事。它也许和你想像的差异很大。其实，这是局限性为，圣的。

由于这个市场自身是由多元原囚构成的，任何原囚的变化均也许导致市场的变化，而这个原

因且不以那个人的理念和思绪为转移，这又常常使我们感到困惑且且无所适从，而最终你会

发当下市场上生存，不得不按市场的规律调整自己，物竞天择，适者生存，这是永恒的

真理。

有时候你用逆向思维的式去思索壹些问题，反而更轻易靠近寻求的答案，当然我们必

须去全面地分析认识对象的多种原因，从中找出壹个确切的结论，找到自己进入研究对象的

切入点，这样或许能少走弯道。

假如用这种逆向思维式分析户外市场，我认为有几种原因是必须考虑的。

A、目前中国户外市场的规模

这里提出了壹个中国目前的户外市场究竟有多大的问题，或许没有人能精确回答这个问

题，调查这个数字亦也许会很难。我们用壹种推理的式去测算或许能得到了个八九不离十

的结论。以北京为例，假设这个比例占既有人口的1%,那么北京应有消费群体不低于15

万人，以人均元的装备投入计算应属不高，那么总的消费应当为三个亿人民币，可是现实北

京的市场主线不也许有这样大。我估计：北京的市场实际水平也许会是这个数字的三分之壹，

或略多些。根据这个推算我们可以认定，专业级的户外运动爱好者远远达不到1%的水平，

加上偶尔走向户外的尝试者，也许能到达这个比例。

从各地市场销售状况见，我认为北京的市场是全国最佳的市场。于那些二流水平的户外

市场，这个群体的比例会减少到1/2,三流水平的市场估计于1/5。而四流水平的市场，仍

主线谈不上户外市场的概念，少得可怜的矩区者仍属吃靖蟹的人。而经销商的市场投入必须

以市场为根据，对市场的估计过高，往往会犯冒进的错误。对市场估计的局限性，会人为地

限制自己的发展。因此客观的分析、中肯的判断是重要的。

B、中国户外群体的市场价格承受力：

中国户外运动用品消费者对户外产品价格的承受力，也直接影响户外市场的发展水平和

速度的壹个重要原因，换名话说，这是壹个户外运动用品消费者的消费能力问题。消费的能

力是由收入水决定的，当然仍应考虑到消费