市场分析员作业指导书.pdfVIP

市场分析员作业指导书

讨（论稿）

目录

1消费市场需求预测2

1.1中长期消费需求预测2

1.2年度/半年度/度/月度消费需求预测2

1.3零售客户订单需求预测3

2开展市场状态分析3

3消费市场分析3

3.1复核消费者数据库信息3

3.2零售客户经营数据分析3

3.3撰写消费市场分析报告4

附录5

1消费市场需求预测

1.1中长期消费需求预测

一一制定中长期消费需求调研计划。市场分析员于9月份制定中长期消费需求调研计划

（每三年一次），并书面提交至卷烟销售管理科科长进行审批。调研计划应包涵调研目标、

时间、内容、调研形式、调研费用等。

一一执行调研。市场分析员根据审批通过的中长期消费需求调研计划，委托专业机构执

行中长期消费需求调研，并参与中长期消费需求调研结果研讨。

——输出调研结果。市场分析员根据调研结果，形成调研报告，包括测算市场容量以及

结构的增长趋势。

一一运用ARIMA模型进行预测。市场分析员运用ARIMA模型计算未来三年总销量与总销

售额的预测值。

一一运用GU（1,1）模型进行预测。市场分析员运月GM（1,1）模型计算未来三年总销

量与总销售额的预测值。

——提交三种预测值，市场分析员将消费需求调研结果、ARIMA模型预测结果、GM（1,

1）模型预测结果于当年11月5日前提交至消费需求预测专家组商讨修正预测值。

——输出中长期预测结果。市场分析员根据消费需求预测专家组修正的预测值，测算未

来三年总销量与总销售额的预测结果。

1.2年度/半年度/度/月度消费需求预测

-构建多元线性回归预测指标体系。市场分析员每年11月10日开始，从经济、社会、

人口等维度选取宏观指标，构建总销量、总销售额多元线性回归预测指标体系，并对多元线

性回归预测指标库进行权威性判断、相关性判断和独立性判断。

一一运用多元线性回归进行预测。市场分析员根据指标体系对年总销量、年总销售额进

行多元线性回归预测，得出次年度年总销量、年总销售额、单箱批发销售收入、分品类销量

的预测值。

——计算品类系数。市场分析员收集历史3年的分品类销量，计算品类系数，形成《品

类系数表》（见附录1）。

——运用ARIMA模型进行预测。市场分析员运用AR1MA模型计算下年度总销量、总销售

额、分品类销量的预测值,

——运用GM（I,1）模型进行预测。市场分析员运生GM（1J）模型计算下年度总销量、

总销售额、分品类销量的预测值。

-输出年度预测值并选择最优模型。市场分析员运用以上三种预测方法输出三种预测

方法的年总销量、年总销售额、单箱批发俏售收入、分品类销量的预测值年度消费需求预测

值，形成《消费需求预测各预测值汇总表》（见附录2）,并时三种预测方法的结果进行比对,

向消费需求预测专家组提出最优模型建议。

-分解预测结果至品牌（规格）。市场分析员根据消费需求预测专家组最终商讨的各品

牌（规格）预测结果，形成《各品牌（规格）需求预测参考量建议》（见附录3）,提交市局

副经理审核。

一一计算节系数并分解预测结果。市场分析员收奥历史3年的月度历史销售数据，计

算月度、度、半年度节系数；并根据节系数，将各品牌（规格）预测结果分解至月度、

度、半年度，形成《月度、度、半年度消费需求预测量》（见附录4）。

——汇总上报省公司，市场分析员将市局副经理审核通过的消费需求预测结果上报省公

司。

-消费需求预测调整。市场分析员于每年5月10日根据市统计局最新发布的上一年

度统计数据和市公司上一年度的实际销售数据，调整模空的输入指标值，计算本年度消费需

求预测值。

1.3零售客户订单需求预测

-提取原始需求数，每月25日前，市场分析员从系统中提取系统自动汇总